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| 采购流程优化及供应商评估与管理 | |
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| 【培训时间】2012年9月28-29日上海、10月13-14日广州、11月10-11日深圳 | |
| 【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 | |
| 【培训费用】￥3200元/人 （提供讲义、午餐、发票、茶点等） | |
| 主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com) | |
| 【垂询热线】 ４００-６８３-９８８５(免长途话费) q--q:９７６６８１５８１ | |
| 【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８ 业务信箱：vipppt@sina.com | |
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| 【课程背景】 | |
| 供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？ | |
| 新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？ | |
| 信得过的供应商还要不要加强日常管理？ | |
| 货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？ | |
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| 【课程收益】 | |
| ★供应商采购管理的挑战有哪些？ | |
| ★如何优化采购运作流程？ | |
| ★如何做好供应商的分类管理？ | |
| ★如何做好供应市场的调查？ | |
| ★如何选对我们的采购对象？ | |
| ★如何评估新供应商？ | |
| ★如何防范合同的纠纷？ | |
| ★如何做好供应商的日常管理？ | |
| ★如何评估现行供应商？ | |
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| 【导师简介】[张仲豪] | |
| 毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国 |
| 亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500 强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二 |
| 十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、 |
| 国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。 | |
| 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认 |
| 证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC 国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证 |
| 中心。 | |
| 张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方 |
| 式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计 |
| 力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。 | |
| 课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性. | |
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| 【课程大纲】 | |
| 第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？ | |
| 采购管理的KPI指标有哪些？ | |
| 三鹿公司真的没有发现吗？ | |
| 采购管理的目标顺序应该如何？ | |
| 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ | |
| 各种采购管理的目标差异 | |
| 为什么采购部门'老受气'？ | |
| 外资与民企相互学习些什么？ | |
| 如何提升我们的采购职业能力？ | |
| 如何建立采购绩效考核制度？ | |
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| 第二讲：如何优化采购运作流程？ | |
| 采购管理的基本流程是什么？ | |
| 各种采购的关键难点在哪里? | |
| 如何做好一次性的采购？ | |
| 如何做好商贸型采购? | |
| 不同采购流程的选择 | |
| 采购流程不合理的后果 | |
| 如何合理化? | |
| 职能说明书应包括哪些内容 | |
| 如何编写岗位说明书? | |
| 采购人员的职责 | |
| 职能说明书编制的原则 | |
| 各职能的KPI指标应是什么？ | |
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| 第三讲：如何做好供应商的分类管理? | |
| 原料、运作采购的分类？ | |
| 采购分类的作用是什么? | |
| 一、分散采购好还是集中采购好？ | |
| 同一物品的单一与多家战略 | |
| 经销商是多好还是少好？ | |
| 集团的集中采购与分厂采购? | |
| 如何处理瓶颈物品和日常物品? | |
| 如何实现集团的集中采购? | |
| 二、买卖关系的类别？ | |
| 两类关系的采购区别? | |
| 买卖关系的确定 | |
| 三、降低采购成本的方法有哪些？ | |
| 如何分析采购供应风险? | |
| 四种供应链类型对采购的挑战? | |
| 不同供应市场的采购风险分析 | |
| 采购'服务'的特点 | |
| 采购服务的挑战 | |
| Pareto （帕累托）分类法 | |
| ABC的分类 | |
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| 第四讲：如何做好供应市场的调查？ | |
| 1、市场规模 | |
| 2、生产供应厂家的数量 | |
| 3、市场进出的难易程度？ | |
| 4、行业政策与法规的影响 | |
| 5、供应产品的分类 | |
| 6、已应用的领域（客户） | |
| 7、市场竞争的特点？ | |
| 8、产品供应的区域性和性质性特点 | |
| 9、营销模式 | |
| 10、供应链特性 | |
| 11、原材料供应的特点 | |
| 12、行业的生命周期阶段 | |
| 13、行业利润水平 | |
| 如何撰写供应市场的调研报告？ | |
| XX公司供应市场调研报告 | |
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| 第五讲：如何选对我们的采购对象？ | |
| 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? | |
| 供应商（重复性）的客户分类 | |
| 供应商为何会报不同的价？ | |
| 供应商的能力与积极性－应首选哪个？ | |
| 我们应该如何选择供应商？ | |
| 供应商选择的三步曲 | |
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| 第六讲：如何评估新供应商？ | |
| 供应商评估的四大内容？ | |
| 不同类型供应商的评价侧重点 | |
| 产品的现状及能力供应商的愿望 | |
| 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？ | |
| 应该问谁？怎么问？ | |
| 如何权衡调研结果？评估指标的权重分析 | |
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| 第七讲：如何防范合同的纠纷？ | |
| 为什么会产生合同纠纷？ | |
| 不同合同类型的纠纷 | |
| 口头协议有效吗? | |
| 合同法的四项基本原则 | |
| 要约与要约邀请？ | |
| 签了字的合同有效吗? | |
| 合同将不得含以下条款？ | |
| 不可抗力的合理性确定 | |
| 国际合同与国内合同的区别 | |
| 《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS | |
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| 第八讲：如何做好供应商的日常管理？ | |
| QA与QC的区别在哪里？ | |
| 采购供应链日益脆弱的原因 | |
| 不同采购类型的管理区别 | |
| 服务性采购的日常管理 | |
| 如何确保供应商的履约性？ | |
| 采购价格与质量有无关系？ | |
| 质量与价格的关系 | |
| 如何提高抽样的准确性？ | |
| 如何提高采购订单的稳定性？ | |
| 如何提高生产、采购系统灵活性？ | |
| 如何与供应商保持好日常关系 | |
| 为什么要建立一定程度的积极性冲突？ | |
| 如何建立良性的冲突？ | |
| 买卖关系生命周期的六阶段 | |
| 要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？ | |
| 第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法 | |
| 第二步：各种诱因的风险分析 | |
| 第三步：如何才能发现？ | |
| 第四步：发现后怎么办？ | |
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| 第九讲：如何评估现行供应商？ | |
| 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？ | |
| 绩效评估的原则 | |
| 绩效评估的五大内容 | |
| 一、操作性指标的评估 | |
| 如何设计供应商月度评估表? | |
| 某公司的供应商月度评估表 | |
| 二、运作服务性指标的评估 | |
| 三、供应商的现场评审内容有哪些 | |
| 如何判断供应商表现的好与坏 | |
| 供应商的改进方案 | |
| 好供应商的奖励制定 | |
| 表现不佳的供应商？ | |
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