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| 打造一支世界级销售团队40个怎么做？ | |
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| 【时间地点】2012年2012年9月12-13日上海 9月19-20日深圳 | |
| 【收费标准】4800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费3600元。 | |
| （包括资料费、午餐及上下午茶点等） | |
| 【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等 |
| 企业营销中高层管理人员 | |
| 主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com) | |
| 【垂询热线】 ４００-６８３-９８８５(免长途话费) q--q:９７６６８１５８１ | |
| 【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８ 业务信箱：vipppt@sina.com | |
| 【课程背景】 | |
| 不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进 | |
| ；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要 | |
| 一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！ | |
| 您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售 | |
| 团队？ | |
| 【导师简介】[杨 台 轩] | |
| 因为他来自世界500强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队"怎么做"管理；谈 | |
| 动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书 | |
| ，讲理论给您听！！ | |
| 不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工 | |
| 作当中每一个环节的弊病！！ | |
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| 教育背景： | |
| 英国 Exeter 大学企业管理硕士 | |
| 台湾辅仁大学企业管理学系毕业 | |
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| 工作资历： | |
| 英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员，产品经理，事业部门主管 | |
| 全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理 | |
| 世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监 | |
| 【课程大纲】 | |
| ◎招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？ | |
| 1）销售团队的规划-应该要多大？ | |
| ?什么叫Call Frequency | |
| ?一个人能带几个人？ | |
| ?组织层级 | |
| ?销售部门应该包含哪些功能？ | |
| ?要不要招聘销售内勤？助理？ | |
| 2）人员招聘 | |
| ?谁去参加人才招聘会？ | |
| ?您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？ | |
| ?何谓"策略性人力资源管理"？ | |
| ?管理层人员招聘-谁应该参加？ | |
| ?性向测验 | |
| 3）人才的发掘：朋友介绍"人才"，怎么办？ | |
| 4）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？ | |
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| ◎人才养成与培训 | |
| 5）新近人员的培训 | |
| ?什么是最重要的新人培训？ | |
| ?谁应该为新人培训？ | |
| ?洗脑？为什么？ | |
| ?企业最容易忽略哪些培训？ | |
| ?谁需要什么培训？ | |
| ?不要迷信培训，明白吗？ | |
| ?什么是企业对员工最有意义的培训？ | |
| ?打造一支解决问题的销售团队 | |
| 6）公司的栋梁-- 超级销售员，有他就搞定？ | |
| 7）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？ | |
| 8）百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？ | |
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| ◎"专业"的销售团队 | |
| 9）销售团队的四大工作领域 | |
| 10）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？ | |
| 11）关键销售技巧 | |
| ?找到需求 | |
| ?先把自己卖掉―问题是，怎么卖？ | |
| ?算出来客户可以得到的利益 | |
| ?谈判？谈不可能的 | |
| 12）"如何有效维护客户关系"的工具― 假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘汰了； | |
| 不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？ | |
| 13）管理的五大要素和数字管理 | |
| ?严格的时间管理对一支销售团队的意义 | |
| ?用数字说话 | |
| ?把数字背下来 | |
| 14）销售人员彼此的合作与沟通 | |
| 15）销售团队沟通的死角在哪里？ | |
| 16）赢在加值销售 | |
| ?直接销售人员与间接销售人员 | |
| ?直接销售动作与间接销售动作 | |
| ?直接客户与间接客户 | |
| 17）顾客满意度 | |
| 18）计划力：销售人员管理能力最弱的一环 | |
| 19）销售团队费用管控机制的设计 | |
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| ◎管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本 | |
| 20）销售团队的执行力，怎么来？ | |
| 21）目标管理的问题出在哪里？ | |
| ?领导自己订的目标? | |
| ?讨价还价,变成数字游戏 | |
| ?目标没有细化到每一个员工 | |
| ?没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩 | |
| ?不明白过程与结果的关系 | |
| ?SMART原则 | |
| ?做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？ | |
| 22）目标管理与绩效评估 | |
| ?末位淘汰制，好不好？ | |
| 23）企业什么时候给员工调整工资？ | |
| 24）道路图 | |
| 25）人员晋升的迷思：谁最优秀？ | |
| 26）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？ | |
| 27）一次有效率的销售会议怎么开？ | |
| 28）讯息报告系统 | |
| ?表格的设计必须具备哪些功能？ | |
| ?大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？ | |
| 29）教大家都必须这么说话 | |
| ?Get things done.―外交官与销售人员的工作人格训练 | |
| ?金字塔写作法―如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？ | |
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| ◎销售团队的灵魂：领导能力 | |
| 30）贵公司的销售副总，经理有没有"改变"的能力？ | |
| 31）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？ | |
| 32）领导和下属一起吃饭谁付钱？-- 您的公司真的这么做吗？ | |
| 33）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？ | |
| 34）EQ：阳光心态？态度决定一切？ | |
| 35）销售团队领导的自我成长―到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？ | |
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| ◎如何有效的激励销售人员的士气? | |
| 36）销售人员薪资制度的设计：没有基本工资最好，因为压力最大？所有的销售人员为了赚钱 | |
| 只好拼命向前？ | |
| 37）激励方式有几种？ | |
| 38）销售人员最喜欢的激励方式是什么？ | |
| 39）士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的"知己"吗？ | |
| 40）什么是对销售人员最"有效"-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？ | |
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| 请容许我再请教您一次： | |
| 您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗？ | |
| 如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？ | |
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