intersemanal.webmaster中国式股权激励法

intersemanal.webmaster中国式股权激励法--留驻核心人才
―为企业建立最完善、最科学的股权激励方案

时间地点：2011年4月9--10日----北 京
时间地点：2011年4月23--24日---上 海
时间地点：2011年5月21--22日---北 京

――本次高级培训由荣正投资顶级股权激励顾问专家团何志聪、郑培敏（每期确定其中任意一位担纲主讲---"团队的力量胜于个人力量"）
――为企业建立最完善、最科学的股权激励方案；参加学员均可免费获赠价值上万的 《股权激励方案设计模板》一套（包括股权制度管理办法、
股权协议书、股权证书以及其他相关法律文件）
培训对象企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、投资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员。
收费标准：4900元/2天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）注：课程质量与效果保证您收获价值均在十倍以上，本次课程是真正的物超所值。

咨询电话：020-80560638；020-85917945谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@126.com退信）
------------------------------------------------------------------------
课程背景与收益：以下是现代企业总裁、董事长等高层领导最为头疼的问题之一，您是否经常遇到以下困惑：
◇股东如何吸引、留住、激励职业经理？职业经理如何获得人力资本超额回报？企业如何才能打造稳固的"企
业与员工的利益共同体"，实现利益共享，风险同担？◇企业如何才能激励并释放人力资本潜能，将人力资本
的价值发挥到极致？
◇如何让新员工入职后就有归属感？
◇如何让老员工永具激情和创造力？
◇如何让核心员工与企业同心同德？
◇如何让公司高管与你不离不去？
◇如何合理设计股权激励方案？
◇如何能让激励达到长期有效？
◇如何优化企业股权？
◇出让多少股份？
◇如何分配股权？
◇虚实如何选择？
◇什么价格出让？
◇要公开报表吗？
◇会影响投资吗？
◇如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？
◇如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？……
------------------------------------------------------------------------
本次课程与股权激励专家特色与优势：
――俗话说："三人之行，必有我师"，此次课程至少有两位股权激励智囊专家授课，各自把他们最擅长的多年实操经验一一分享给大家，从
而使您更加系统全面了解股权激励理论、法规、财税、实际操作模式等各方面内容，并从股权激励方案设计到实施都进行了系统而全面的阐述。
本课程是多位实战型顶级股权激励专家老师经过10多年研究与实践并结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅!
――权威：唯一同时、全程（1999 ～ 2010）参与各部委（包括但不限制于国资委、证监会等）高管薪酬与长期激励相关重大法规制定的专业
机构，透彻的政策理解和前瞻性的形势判断。
――交叉：复合知识体系（横跨人力资源与投资银行两大领域与交叉学科）的顾问团队。
――实战：12年超过百余家上市公司及大中型企业的服务经验。
――数据：强大及独特的知识库、案例库、数据库支持：连续十一年（2000～2010）独家、持续、权威发布《中国上市公司高管薪酬与持股综
合研究报告》（又名：《中国企业家价值报告》）。
――本土：作为本土知名顾问机构与专家团，熟悉中国独特的国有资产监管体系，熟悉中国特色的资本市场与上市公司特征，熟悉中国企业的
治理结构与文化。
---真实性与实用性：课程中所讲的股权设计模式都是顾亮、何志聪、郑培敏几位专家在近十年来他们亲自参与的各大中型企业的实际顾问案
例中总结提炼出来的，完全都能转化运用在参会企业中。并且分享股权激励方面的众多经典真实案例，具有极高的学习和借鉴、参考价值，从
而为企业得到物超所值的实际效果。
------------------------------------------------------------------------
【授课专家导师――中国行业领先最权威、最专业的荣正投资(中国证监会授予证券从业资格证)顶级股权激励专家顾问团何志聪、郑培
敏（每期确定其中任意一位担纲主讲）--"团队的力量胜于个人力量"】
本次课程专家顾问智囊团导师之一：
何志聪先生：企业"股权激励"领域的实战权威专家。擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程，平均培训满意度
高达96%，荣正咨询合伙人、副总经理，人力资本事业部总监，管理学硕士。曾主持东风汽车、徐工机械、江西铜业、中投证券、胜利油田、
安泰科技、中创信测、探路者等多个薪酬管理与股权激励项目；曾主持国务院国资委分配局、中国证监会上市部、江西省国资委、湖北省武
汉市东湖经济开发区等多个中长期激励课题研究，实实在在解决了上百家企业股权激励难题。特别是刚刚创立的中国创业板市场上，第一个
创业板上市公司的股权激励方案――"探路者"，就是何志聪先生主持设计的。
◆本次课程专家顾问智囊团导师之二：
郑培敏先生：
1989~1994，就读于清华大学经济管理学院，获工学学士学位；
1994~1997，保送直读清华大学经济管理学院，获工商管理硕士（MBA）学位；
1997~1998年任职于中国人保信托投资公司，先后在总部投资研究中心和上海投资银行部从事证券研究和IPO、M&A等工作；
1998年7月创办上海荣正投资咨询有限公司，任董事长至今。
社会职务及荣誉：
上海青年企业家协会会员，曾于2001、2002两次入选上海青年经济风云人物十大候选人（共青团上海市委及上海青年企业家协会联合评选）。
独立董事任职经历：
曾任"东方电气"（600875，央企，2009年6月离任）、"黑牡丹"（600510，江苏常州国企，2009年4月离任）、"辽宁时代"（600241，辽
宁省国企，，2008年6月离任）独立董事。
现任"彩虹股份"（600707，央企）、"博瑞传播"（600880，四川成都国企）、"中国海诚"（002126，央企）、创元科技（000551，江苏
苏州国企）独立董事。
分别具有中国证监会（2001）和深交所（2008）两份独立董事任职培训资格证书。
特长等情况：
郑培敏先生有十余年证券金融行业相关工作经验，熟悉资本市场，擅长公司治理、股权激励及上市公司购并等工作，熟悉相关法规、操作及政
府关系，自1999年以来，先后全程参与国务院发展研究中心、证监会、国资委等有关国企和上市公司激励机制的调研、法规起草等工作，与国
资委、证监会等相关部门保持密切联系与合作。
郑培敏先生创办的"荣正咨询"经过十一年的发展，服务超过100家上市公司，已经成为国内著名的"投资银行精品店"机构，并获中国证监
会授予的证券咨询从业资格，是中国证券业协会正式会员单位，专业从事各类非公募承销性质的创新型投资银行业务，包括但不限于公司治理、
私募融资、并购重组等，特别是在"高管薪酬与股权激励"业务方面，是业内公认的第一品牌。郑培敏先生也于2007年当选中国证券业协会分
析师专业委员会委员。
------------------------------------------------------------------------
课程模块---内容说明
导言：中国式股权（长期）激励探索
――从ESOP到MBO
90年代初首先从深圳开始探索，系萌芽阶段，代表性个案有：华为、金地
90年代中期以上海的期股制为代表，更系统，并对90年代末各地方的试点政策有很大影响，代表性个案有：仪电模式
90年代末至今，大型知名企业纷纷试水，政策趋向日益明朗，代表性成功案例有：联想、TCL、东方通信、美的、中石化、中石油、联通、中移
动、中银国际、中远发展
其它企业也正在积极探索，如长虹、海信等

第一部分：宏观理论篇：公司治理与人力资本
�经过百年的工业资本原始积累使得货币财富（包括实体经济和虚拟经济）不再稀缺
�市场经济微观主体――企业的运行越来越依赖复杂的技术（如IT）和复杂的管理（如MBA教育的盛行）

第二部分：实务概念篇：股权激励概论
（一）经济人的基本假设
（二）现代企业薪酬激励体系的模型
荣正模型（Realize Model）
短期激励：月度
中期激励：年度
长期激励：三～五年以上
越是高层或越是核心技术人员，除了其薪酬的绝对值高外，其薪酬结构中的长期激励比例也较大
误区
重激励的绝对数量比较
忽视激励的结构安排
荣正规律
越是高层或越是核心技术人员，除了其薪酬的绝对值高外，其薪酬结构中的长期激励比例也较大
原因之一：反证法，如果这样的核心人员离开公司，公司的损失较大，所以应尽可能留住这样的人才；
原因之二：不同层次人才劳动力市场的供求关系不一样
薪酬管理基本原则
内部公平性
外部竞争性
结构完整性
考核科学性
延伸话题：考核与激励
（三）股权激励（中长期激励）定义
（四）"股权"之"权"内涵
基本权益：
占有权
收益权
衍生权益：
管理权
处置权
（五）所谓"股权"的具体形式
实股
干股（虚拟股）
期权（认股权）
期股
……
（六）股权激励的主要形式
ESOP(Emploee Stock Ownership Plan) 员工持股计划
ESO(Executive Stock Ownership) 管理层持股
SO(Stock Option)股票认股权
MBO(Management Buyout)管理层收购
演变轨迹
福利性――>激励性――>控制权转移
（七）股权激励的作用
基本作用：
改善公司治理，长期激励机制，减少代理成本，调节收入分配……
衍生作用
提高外部投资者信心
促进新老交替
保护企业家

第三部分：股权激励操作方法篇
（一）实施股权激励计划的四个要素
持股人范围（定人）----"重在人力资本投资"
持股量（定量）---- "过犹不及、与时俱进"
持股价格（定价）---- "人力资本可计量"
持股期限（定时）----"嵌套与循环"
（二）实施股权激励计划的两个来源
股份来源问题
资金来源问题
（三）实施股权激励计划的调整因素
所有制因素
产业因素
规模因素
地域因素
（四）实施股权激励计划的四个关系
外部市场与内部组织的关系
股东与经营者的关系
高级管理人员与基层员工的关系
新老员工的关系
（五）股权激励的双重特征
人力资源的激励与约束――企业内部管理机制创新
产权多元化和建立有效均衡的公司治理结构――企业外部产权创新
（六）实施股权激励的原则
度身定制
多层次
公正、中立
战略性与全面性
企业战略角度
人力资源角度
资产财务角度
法律政策角度
（七）几点认识
第二次股份制改造，对第一次（物质）股份制改造的深化和升华
以"人"为本
并非一股就灵
多米诺骨牌效应
先发制胜
（八）股权激励的利益特征
本质上是原始出资者（物质资本的投入方、也即所有者）与经营者（人力资本的投入方）之间的一种利益协调、平衡和力量较量及双方谈判的关系，因此，由任何一方来提交方案均有可能引起另一方的戒备和怀疑从而没有信任基础，因此，对独立第三方的需求就是必然的。
（九）股权激励的复杂性
一个完善和有效的股权激励方案涉及到企业战略、人力资源、资产财务及法律政策等四大方面的问题，绝大多数企业内没有如此完整的专业人才体系，或者在单个方面也没有就股权激励很专业和深刻的认识，更没有融会四个方面的整体意识，所以，需要具备上述四个方面专业知识、且专注于此方面的咨询机构的服务。
（十）中介机构（独立财务顾问）的作用
公正、中立、科学、高效

第四部分：股权激励实践及案例篇
（一）非上市公司股权激励
（二）拟上市公司股权激励
（三）A股上市公司股权激励
规范股权激励
创新股权激励
延伸话题：上市公司市值管理。

第五部分：另类、极端股权激励――MBO
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
《中国式股权激励法--留驻核心人才》报名回执表（请传真020-62351156）

参会单位名称：_______________________________________________________

参加地点：口上海 口深圳 口北京

联系人：______________电话:________________传真:________________

邮件：______________参会人数:_________人费用￥：_________元

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

付款方式（请选择打"√"）：□1、现金□2、转帐□3、电汇
====================================================================================
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

intersemanal.webmaster企业内部审计及风险

intersemanal.webmaster内部审计及内部控制与财务风险管理

时间地点：2011年4月9--10日----深 圳
时间地点：2011年4月16--17日---上 海
参课对象: 董事会、监事会成员;负责内部控制和内部审计部门的经理、主管;总经理、财务副总
经理以及其他高级经营管理人员;财务总监、财务经理、财务主管、税务经理、税务主管、总帐
会计、税务会计等具体操作人士。
标准费用: 2600元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）
认证费用：500元／人（不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。

咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐（不需此信件请回电邮至chinammc2010@126.com退信）
======================================================================================
课程背景
如何确保企业经营的效率和效果？
如何确保企业财务报告的可靠性？
如何保证企业始终遵守法律法规？
如何保证企业资产的安全？
如何评估与防范财务风险，保证企业永续经营？
如何通过内部审计发现企业经营异常并及时采取有效措施？
……
为了实现上述目标，企业必须建立有效的内部控制体系，有效的内部控制体系已成为企业可持续发展的
关键。改革开放以来中国诸多企业的兴衰成败也从某个侧面揭示了内部控制与采取风险管理的必要性，
特别是近年来德隆集团、格林柯尔等企业的覆灭，更是凸显其重要性。
==================================================================================
培训收益
通过系统学习使学员了解内部控制制度的框架，从而在实际工作中合理运用，有效规避风险，提高企业运营
的安全性，同时深刻理解内部审计、财务风险管理与内部控制之间的关系，具体可以概括为以下几点：
一、通过生动的案例分析帮助学员建立对内部控制制度完整而系统的认识
二、掌握快速诊断企业内部控制缺陷的方法，评价内部控制的效果并进行改进
三、掌握内部审计的具体实施程序以及关键操作要点
四、掌握财务风险评估方法，并有效采取措施控制与防范风险
五、深刻理解内部审计、财务风险管理与内部控制之间的关系，打造系统"防火墙"
======================================================================================
主讲专家：章从大先生
(中国唯一纵横"财务、人力资源、管理"三大领域的"三栖"实战财务专家)中国人民大学MBA，中国注册
会计师（CPA）、注册税务师（CPT），著名实战派财务管理专家与人力资源管理专家。历任江苏油田江都油
脂油品厂财务主管、江苏油田化工公司副总经理、扬州大公会计师事务所首席注册会计师、中美合资上海美
通生物科技有限公司首席财务官（CFO）兼泰州美通药业有限公司财务总监。精通财务管理咨询及税务策划、
资本运作、企业内部审计及内部控制与财务风险管理制度设计、项目可行性分析及项目融资、人力资源管理
与开发技术等，从管理的角度解读财务，从财务的角度分析管理，能将专业的财税类课程讲解得通俗易懂且
趣味横生,先后为全国数十家企业提供深度咨询服务，为上百家企业提供企业内训服务，成功举办过上百场大
型公开课。主讲的《内部审计及内部控制与财务风险管理》、《总经理的财务管理实战高级研修班》、《微
利时代打造企业竞争力的管理利器――全面预算管理与全面成本控制实战》、《企业经营战略》、《新企业
所得税法解读和应对策略及实施后的合法节税技巧与涉税风险防范》、《税务策划技巧与实务》、《企业中
高收入者的薪酬奖金纳税筹划(避税)》、《税务风险规避与防范》、《房地产企业土地增值税清算与筹划实
务》、《非财务经理的财务管理》、《财务管理沙盘模拟》、《公共关系与商务礼仪》、《企业营销理念与
技巧》、《团队建设与管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《打造强势执行力》等课程深受业内
人士好评。接受过章先生培训指导的部分客户有：中国电信、中国石油、中国石化、扬子江动力、宏福集团、
亚星客车、奔驰汽车、赛德电气、华山光电、恒诚织布、威克生物、星火锻压、红旗电缆、中机环建、中油
天工、正大饲料、广兴达集团、鹰游集团、京江大酒店、万科房产、德美化工、深圳和立泰集团、珠海威丝
曼服饰、安徽古井集团、河南航空食品、上海三电、江都市发展与改革委员会、台州市经济与贸易委员会……
等上千企业，均受到客户的一致赞扬。
授课风格：旁征博引，诙谐幽默，深入浅出。
======================================================================================
课程大纲
内部审计篇
一、内部审计的基本概念
（一）内部审计的概念
1）概念 2）目的 3）内部审计与外部审计的比较
（二）内部审计的发展阶段
1）控制 2）控制结构 3）企业风险 4）企业风险管理流程
（三）内部审计的角色
1）监督者 2）检察员 3）协助者 4）咨询师
（四）内部审计过程
1）理解期望 2）分析经营状况 3）确认程序与风险
4）分析程序与风险 5）汇报与跟踪
（五）基本审计方法
1）与管理层讨论 2）实地观察 3）审阅书面资料 4）抽样测试
二、内部审计与外部审计共同涉及的几大专业问题
1）审计通知书与审计业务约定书 2）审计计划
3）重要性与审计风险 4）内外部审计的评价、协调与专家的使用
5）审计抽样 6）审计证据
7）审计工作底稿 8）审计报告
9）审计质量控制
三、内部审计具体准则讲解
1）内部控制审计 2）舞弊的预防检查与报告
3）后续审计 4）内部审计督导
5）结果沟通 6）遵循性审计
7）分析性复核 8）风险管理审计
10）人际关系 11）内部审计的控制自我评估法
12）内部审计机构与董事会或最高管理层的关系
13）内部审计机构的管理 14）经济性审计
15）效果性审计 16）效率性审计
四、内部审计实施中需要关注的几个问题
1）符合性测试与实质性测试 2）重要性、审计风险与审计抽样
3）不同类型审计的特殊考虑

内部控制篇
一、内部控制概论
（一）内部控制的概念
1）内部控制的一般概念 2）COSO报告的定义 3）内部控制的种类
（二）内部控制的属性
1）职责分工 2）实物接触控制 3）内部核查
4）充分的书面记录 5）恰当的授权
（三）内部控制的种类
1）按控制性质分 2）按控制内容分 3）按控制地位分
4）按控制功能分 5）按控制时序分
（四）内部控制的设计原则
1）相互牵制 2）协调配合 3）岗位匹配
4）成本效益 5）整体结构
（四）控制点与控制技巧
1）一般控制点应建立在尽可能接近行动发生之处
2）一般控制技巧
总结：内部控制的局限
二、内部控制规范总揽
（一）内部控制基本规范
1）总则 2）内部环境 3）风险评估
4）控制活动 5）信息与沟通 6）内部监督
（二）内部控制评价指引
1）总则 2）内部控制评价的内容和标准
3）内部控制评价的程序和方法 4）内部控制缺陷认定和评价报告
（三）内部控制应用指引
1）资金 2）采购 3）存货
4）销售 5）工程项目 6）固定资产
7）无形资产 8）长期股权投资 9）筹资
10）预算 11）成本费用 12）担保
13）合同协议 14）业务外包 15）对子公司的控制
16）财务报告编制与披露 17）人力资源政策 18）信息系统一般控制
19）衍生工具 20）企业并购 21）关联交易
22）内部审计
三、业务流程重组
（一）流程重组的症状
1）市场份额下降 2）交货期延长 3）竞争能力降低
4）生产率降低 5）客户满意度降低 6）环境剧变
（二）流程重组的步骤及各步骤的操作要点
1）制定重组策略 2）流程设计 3）实施 4）效果评估
（三）流程重组各步骤操作要点（最佳管理实践）
1）了解市场和客户 2）制定愿景和战略 3）设计产品和服务
4）市场营销 5）生产和配送产品及提供服务
6）向客户开票收款及提供服务
7）人力资源管理 8）财务管理
（四）业务流程图
1）业务流程涉及的部门 2）工作内容及步骤 3）部门间的相互关系
4）业务文件 5）业务流程图操作手册示例
四、内部控制实务
（一）常见的舞弊类型
1）虚报冒领 2）阴阳发票 3）无中生有 4）侵吞不报
5）模仿签字 6）假公济私 7）瞒天过海 8）里应外合
9）暗渡陈仓 10）混水摸鱼 11）偷梁换柱 12）张冠李戴
13）监守自盗
（二）内部控制的设计步骤
1）确定控制目标 2）整合控制流程
3）鉴别控制环节 4）确定控制措施
（三）内部控制实例详解
1）资金内控实例 2）采购内控实例 3）存货内控实例
4）销售内控实例 5）工程项目内控实例 6）固定资产内控实例
7）无形资产内控实例 8）长期股权投资内控实例 9）筹资内控实例
10）预算内控实例 11）成本费用内控实例 12）担保内控实例
13）人力资源政策内控实例 14）内部审计内控实例
（四）内部控制手册的编写
1）内部控制手册的结构 2）内部控制手册编写重点与难点
3）内部控制手册编写案例分享与讨论
（五）建立内部控制系统必须考虑的重要因素
1）控制环境 2）内部牵制 3）内部审计 4）财务内控

财务风险及防范篇
一、财务风险的一般概念、种类、特征及其成因分析
（一）财务风险的一般概念
1）财务风险的概念 2）财务风险与经营风险的区别
（二）财务风险的种类
1）筹资风险 2）投资风险 3）资金回收风险 4）收益分配风险。
（三）财务风险的特征
1）客观性 2）全面性 3）不确定性 4）激励性
（四）企业财务风险成因分析
1）环境影响 2）资产结构与资本结构不合理
3）财务决策失误 4）管理人员认知偏差
二、财务风险的评估与控制
（一）财务风险的评估（Z-SCORE模型）
（二）财务风险的控制与防范措施
1）分配法 2）回避法 3）转移法 4）降低法
----------------------------------------------------------------
《企业内部审计及内部控制与财务风险管理》报名回执表（请传真020-62351156）

参 会 单 位 名 称：_______________________________________________________

参 加 地 点： 口上海 口深圳

联系人：______________电话:________________传真:________________

邮件：______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ￥：_________元

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

付款方式（请选择打"√"）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
====================================================================================
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

intersemanal.webmaster中小企业创业版上市

intersemanal.webmaster股权激励方案设计与实施及中小企业创业版上市实务

时间地点：2011年4月21-24日深圳
时间地点：2011年4月27-30日上海
参加对象:企业董事长、公司董事、总经理、人力资源总监、财务总监等。
学习费用：9000元/人，只参加第一或第二部分：4500元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
提示：本课程分为两个部分，第一部分为《如何设计有效的股权激励方案》
第二部分为：《中小企业创业版上市实务》，您可以选择参加两个主题的学习，也可以选择参加一个主题的学习
课程说明
1、要求学员事先熟悉课程提纲，可准备相关问题当场或课后提问，老师将一一解答。
2、若学员企业有咨询辅导需求，学员须准备好相关资料文件并进行课后预约，老师课后提供2-3小时顾问辅导服务。

咨询电话：020-80560638；020-85917945谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------------
课程特点：
◇现场咨询互动式培训---课程从头至尾一直采用案例研讨的授课形式，能现场咨询与互动，能让学员真正地学到、悟到、
进而能使其与学员企业实际有机地联系起来。6个学员一组，每组要通过学习现场设计学员股权激励企业方案，老师要对
每组方案进行点评。
◇系统全面的培训---本课程涉及了股权激励理论、法规、财税、实际操作模式等各方面内容，并从股权激励方案设计到
实施都进行了系统而全面的阐述。理论与实务操作都全面而系统。
◇实效、实用的培训---课程中的股权设计模式、操作模式、方法和程序等都是经过各相关企业的实践论证过其可行性的，
完全是能使学员学以致用的，具有很高的学习参考价值和很好的实际效果。是目前中国唯一没有失败咨询案例的股权激励设计方法。
◇专业而权威的培训---主讲老师对股权激励进行了十几年理论研究与实践，积累了上百家成功案例，并参与了很多与此
相关的法规的调研、制订。运用其深厚专业的学术知识和丰富的实践经验可以为学员"量体裁衣"，制定出最佳的可操
作的方案。主讲老师参与了我国多部有关股权激励法规（省部级）的调研与制订工作。
◇长期互动并顾问的培训---任何一期的学员都可免费参加以后本公司举办的各期相同主题的培训，并可长期与老师互动，
咨询顾问有关实际问题。长期帮助客户企业获得成功。
课程特色
1、系统全面的培训---本课程涉及了股权激励理论、法规、财税、实际操作模式等各方面内容，并从股权激励方案设计到实施都进行了系统而全面的阐述。
2、实效、实用的培训---课程中的股权设计模式、操作模式、方法和程序等都是经过各相关企业的实践论证过其可行性的，
完全是能使学员学以致用的，具有很高的学习参考价值和很好的实际效果。
3、专业而权威的培训---主讲老师对股权激励进行了十几年理论研究与实践，积累了上百家成功案例，并参与了很多与此
相关的法规的调研、制订。运用其深厚专业的学术知识和丰富的实践经验可以为学员"量体裁衣"，制定出最佳的可操作的方案
4、实质性的辅导---可以依据企业的实际情况，量身订做有效的股权激励方案并协助实施。
5、实战的业内专家，带给你的不仅仅是知识，更为学员企业提供整套的创业板上市的工具与路径，甚至可以帮你直接操盘。
通过案例分析，深入解剖企业成功上市的模式，帮助企业解决上市过程中可能面临的实际问题，从而降低企业上市成本。
6、现场咨询互动式培训---课程从头至尾一直采用案例研讨的授课形式，能现场咨询与互动，能让学员真正地学到、悟到、
进而能使其与学员企业实际有机地联系起来。
课程收益
1）全方位解读创业板的规则，帮助企业理解发行上市的各种法律法规、证券市场规范运作程序及各类信息披露的要求，对
自身企业进行客观判断。
2）针对企业上市过程各环节实战讲解的课程培训，使学员系统了解将一个中小企业带入资本市场，并迅速做大做强的基本
理论和方法，针对企业本身特点，为企业提供整套创业板上市的解决方案，帮助企业直冲创业板。
3）实战模拟，全面进行相关辅导，历练上市路演历程。
4）实战专家案例分析，帮助企业解决上市过程中可能面临的实际问题，从而降低企业上市成本。
5）为您的企业打造"金手铐"，有效留住核心人才，提高企业核心竞争力；
6）为您的企业打造"金钥匙"，充分激发员工潜能，促进企业持续发展；
7）为您的企业打造"金色降落伞"，完善元老退出等机制；
本课程将"手把手"教您运用股权期权这一独特的"创富机器",为您的企业量身打造一幅诱人的"金手铐"， 并能确保企
业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内。
--------------------------------
伍健康 中国企业"股权激励Z模式"创始人，中国最杰出股权激励专家之一，工商管理博士，英国成本行政会计师。先后在
中华会计师事务所、招商局、深圳市企业改制辅导中心担任高层管理及负责人，现任深圳市体制改革研究会常务理事，多家大、
中型企业及上市公司的管理顾问和独立董事。近十年来，参与了国内多部有关股权激励法规制定，成功辅导数百家上市公司、
民营企业的股权激励方案设计与实施、公司治理的完善、内部控制及企业上市策划等项目,被公认为中国股权激励领域具丰富
实战经验和宽广知识面的资深专家。　　
擅长领域：企业上市咨询、股权激励、公司治理的完善、股份制改造、公司内部控制、资本运营　　
服务客户：曾提供过咨询或上市辅导服务的国内知名企业达六百余家。部分典型客户如南玻集团、中集集团、沙河集团、中国
移动、大唐电信、中石化、粤美的、通用汽车、米其林、可口可乐、青岛啤酒、建恒工业、深能源、广西电力、中国银行、建
设银行等。
-------------------------------------------------------------------------------------------
《股权激励方案设计与实施及中小企业创业版上市实务》报名回执表（请传真020-62351156）

参加地点： 口深圳 口上海

单 位 名 称：_______________________________________________________

联系人：______________电话:________________传真:________________

邮件：______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ￥：_________元

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

付款方式（请选择打"√"）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
====================================================================================
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认

intersemanal.webmaster企业内部审计及风险

intersemanal.webmaster内部审计及内部控制与财务风险管理

时间地点：2011年4月9--10日----深 圳
时间地点：2011年4月16--17日---上 海
参课对象: 董事会、监事会成员;负责内部控制和内部审计部门的经理、主管;总经理、财务副总
经理以及其他高级经营管理人员;财务总监、财务经理、财务主管、税务经理、税务主管、总帐
会计、税务会计等具体操作人士。
标准费用: 2600元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）
认证费用：500元／人（不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。

咨询电话：020-80560638；020-85917945 谢小姐（不需此信件请回电邮至chinammc2010@126.com退信）
======================================================================================
课程背景
如何确保企业经营的效率和效果？
如何确保企业财务报告的可靠性？
如何保证企业始终遵守法律法规？
如何保证企业资产的安全？
如何评估与防范财务风险，保证企业永续经营？
如何通过内部审计发现企业经营异常并及时采取有效措施？
……
为了实现上述目标，企业必须建立有效的内部控制体系，有效的内部控制体系已成为企业可持续发展的
关键。改革开放以来中国诸多企业的兴衰成败也从某个侧面揭示了内部控制与采取风险管理的必要性，
特别是近年来德隆集团、格林柯尔等企业的覆灭，更是凸显其重要性。
==================================================================================
培训收益
通过系统学习使学员了解内部控制制度的框架，从而在实际工作中合理运用，有效规避风险，提高企业运营
的安全性，同时深刻理解内部审计、财务风险管理与内部控制之间的关系，具体可以概括为以下几点：
一、通过生动的案例分析帮助学员建立对内部控制制度完整而系统的认识
二、掌握快速诊断企业内部控制缺陷的方法，评价内部控制的效果并进行改进
三、掌握内部审计的具体实施程序以及关键操作要点
四、掌握财务风险评估方法，并有效采取措施控制与防范风险
五、深刻理解内部审计、财务风险管理与内部控制之间的关系，打造系统"防火墙"
======================================================================================
主讲专家：章从大先生
(中国唯一纵横"财务、人力资源、管理"三大领域的"三栖"实战财务专家)中国人民大学MBA，中国注册
会计师（CPA）、注册税务师（CPT），著名实战派财务管理专家与人力资源管理专家。历任江苏油田江都油
脂油品厂财务主管、江苏油田化工公司副总经理、扬州大公会计师事务所首席注册会计师、中美合资上海美
通生物科技有限公司首席财务官（CFO）兼泰州美通药业有限公司财务总监。精通财务管理咨询及税务策划、
资本运作、企业内部审计及内部控制与财务风险管理制度设计、项目可行性分析及项目融资、人力资源管理
与开发技术等，从管理的角度解读财务，从财务的角度分析管理，能将专业的财税类课程讲解得通俗易懂且
趣味横生,先后为全国数十家企业提供深度咨询服务，为上百家企业提供企业内训服务，成功举办过上百场大
型公开课。主讲的《内部审计及内部控制与财务风险管理》、《总经理的财务管理实战高级研修班》、《微
利时代打造企业竞争力的管理利器――全面预算管理与全面成本控制实战》、《企业经营战略》、《新企业
所得税法解读和应对策略及实施后的合法节税技巧与涉税风险防范》、《税务策划技巧与实务》、《企业中
高收入者的薪酬奖金纳税筹划(避税)》、《税务风险规避与防范》、《房地产企业土地增值税清算与筹划实
务》、《非财务经理的财务管理》、《财务管理沙盘模拟》、《公共关系与商务礼仪》、《企业营销理念与
技巧》、《团队建设与管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《打造强势执行力》等课程深受业内
人士好评。接受过章先生培训指导的部分客户有：中国电信、中国石油、中国石化、扬子江动力、宏福集团、
亚星客车、奔驰汽车、赛德电气、华山光电、恒诚织布、威克生物、星火锻压、红旗电缆、中机环建、中油
天工、正大饲料、广兴达集团、鹰游集团、京江大酒店、万科房产、德美化工、深圳和立泰集团、珠海威丝
曼服饰、安徽古井集团、河南航空食品、上海三电、江都市发展与改革委员会、台州市经济与贸易委员会……
等上千企业，均受到客户的一致赞扬。
授课风格：旁征博引，诙谐幽默，深入浅出。
======================================================================================
课程大纲
内部审计篇
一、内部审计的基本概念
（一）内部审计的概念
1）概念 2）目的 3）内部审计与外部审计的比较
（二）内部审计的发展阶段
1）控制 2）控制结构 3）企业风险 4）企业风险管理流程
（三）内部审计的角色
1）监督者 2）检察员 3）协助者 4）咨询师
（四）内部审计过程
1）理解期望 2）分析经营状况 3）确认程序与风险
4）分析程序与风险 5）汇报与跟踪
（五）基本审计方法
1）与管理层讨论 2）实地观察 3）审阅书面资料 4）抽样测试
二、内部审计与外部审计共同涉及的几大专业问题
1）审计通知书与审计业务约定书 2）审计计划
3）重要性与审计风险 4）内外部审计的评价、协调与专家的使用
5）审计抽样 6）审计证据
7）审计工作底稿 8）审计报告
9）审计质量控制
三、内部审计具体准则讲解
1）内部控制审计 2）舞弊的预防检查与报告
3）后续审计 4）内部审计督导
5）结果沟通 6）遵循性审计
7）分析性复核 8）风险管理审计
10）人际关系 11）内部审计的控制自我评估法
12）内部审计机构与董事会或最高管理层的关系
13）内部审计机构的管理 14）经济性审计
15）效果性审计 16）效率性审计
四、内部审计实施中需要关注的几个问题
1）符合性测试与实质性测试 2）重要性、审计风险与审计抽样
3）不同类型审计的特殊考虑

内部控制篇
一、内部控制概论
（一）内部控制的概念
1）内部控制的一般概念 2）COSO报告的定义 3）内部控制的种类
（二）内部控制的属性
1）职责分工 2）实物接触控制 3）内部核查
4）充分的书面记录 5）恰当的授权
（三）内部控制的种类
1）按控制性质分 2）按控制内容分 3）按控制地位分
4）按控制功能分 5）按控制时序分
（四）内部控制的设计原则
1）相互牵制 2）协调配合 3）岗位匹配
4）成本效益 5）整体结构
（四）控制点与控制技巧
1）一般控制点应建立在尽可能接近行动发生之处
2）一般控制技巧
总结：内部控制的局限
二、内部控制规范总揽
（一）内部控制基本规范
1）总则 2）内部环境 3）风险评估
4）控制活动 5）信息与沟通 6）内部监督
（二）内部控制评价指引
1）总则 2）内部控制评价的内容和标准
3）内部控制评价的程序和方法 4）内部控制缺陷认定和评价报告
（三）内部控制应用指引
1）资金 2）采购 3）存货
4）销售 5）工程项目 6）固定资产
7）无形资产 8）长期股权投资 9）筹资
10）预算 11）成本费用 12）担保
13）合同协议 14）业务外包 15）对子公司的控制
16）财务报告编制与披露 17）人力资源政策 18）信息系统一般控制
19）衍生工具 20）企业并购 21）关联交易
22）内部审计
三、业务流程重组
（一）流程重组的症状
1）市场份额下降 2）交货期延长 3）竞争能力降低
4）生产率降低 5）客户满意度降低 6）环境剧变
（二）流程重组的步骤及各步骤的操作要点
1）制定重组策略 2）流程设计 3）实施 4）效果评估
（三）流程重组各步骤操作要点（最佳管理实践）
1）了解市场和客户 2）制定愿景和战略 3）设计产品和服务
4）市场营销 5）生产和配送产品及提供服务
6）向客户开票收款及提供服务
7）人力资源管理 8）财务管理
（四）业务流程图
1）业务流程涉及的部门 2）工作内容及步骤 3）部门间的相互关系
4）业务文件 5）业务流程图操作手册示例
四、内部控制实务
（一）常见的舞弊类型
1）虚报冒领 2）阴阳发票 3）无中生有 4）侵吞不报
5）模仿签字 6）假公济私 7）瞒天过海 8）里应外合
9）暗渡陈仓 10）混水摸鱼 11）偷梁换柱 12）张冠李戴
13）监守自盗
（二）内部控制的设计步骤
1）确定控制目标 2）整合控制流程
3）鉴别控制环节 4）确定控制措施
（三）内部控制实例详解
1）资金内控实例 2）采购内控实例 3）存货内控实例
4）销售内控实例 5）工程项目内控实例 6）固定资产内控实例
7）无形资产内控实例 8）长期股权投资内控实例 9）筹资内控实例
10）预算内控实例 11）成本费用内控实例 12）担保内控实例
13）人力资源政策内控实例 14）内部审计内控实例
（四）内部控制手册的编写
1）内部控制手册的结构 2）内部控制手册编写重点与难点
3）内部控制手册编写案例分享与讨论
（五）建立内部控制系统必须考虑的重要因素
1）控制环境 2）内部牵制 3）内部审计 4）财务内控

财务风险及防范篇
一、财务风险的一般概念、种类、特征及其成因分析
（一）财务风险的一般概念
1）财务风险的概念 2）财务风险与经营风险的区别
（二）财务风险的种类
1）筹资风险 2）投资风险 3）资金回收风险 4）收益分配风险。
（三）财务风险的特征
1）客观性 2）全面性 3）不确定性 4）激励性
（四）企业财务风险成因分析
1）环境影响 2）资产结构与资本结构不合理
3）财务决策失误 4）管理人员认知偏差
二、财务风险的评估与控制
（一）财务风险的评估（Z-SCORE模型）
（二）财务风险的控制与防范措施
1）分配法 2）回避法 3）转移法 4）降低法
----------------------------------------------------------------
《企业内部审计及内部控制与财务风险管理》报名回执表（请传真020-62351156）

参 会 单 位 名 称：_______________________________________________________

参 加 地 点： 口上海 口深圳

联系人：______________电话:________________传真:________________

邮件：______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ￥：_________元

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

参 会 人：___________所 任 职 务：____________移 动 电 话：_____________

付款方式（请选择打"√"）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
====================================================================================
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

C2intersemanal.webmaster调岗调薪及违纪员工处�

=?GB2312?B?7Q==?=
To: intersemanal.webmaster@blogger.com
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Tue, 29 Mar 2011 15:45:53 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 5.50.4133.2400

intersemanal.webmaster
ÓÐЧÔËÓü¨Ð§¿¼ºË´¦ÀíÔ±¹¤¹Øϵ¡¢µ÷¸Úµ÷н¼°Î¥¼ÍÔ±¹¤´¦Àí

ʱ¼äµØµã£º2011Äê4ÔÂ08-09ÈÕ ÉîÛÚ
ʱ¼äµØµã£º2011Äê4ÔÂ15-16ÈÕ ÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2011Äê4ÔÂ22-23ÈÕ ±±¾©
Êշѱê×¼£º2500/ÈË£¨°üÀ¨×ÊÁÏ·Ñ¡¢Îç²Í¼°ÉÏÏÂÎç²èµãµÈ£©
Åàѵ¶ÔÏ󣺶­Ê³¤¡¢×ܾ­Àí¡¢¸±×ܾ­Àí¡¢ÈËÁ¦×ÊÔ´×ܼà/¾­Àí/רԱ¼°Ïà¹Ø¹¤×÷ÈËÔ±¡¢²¿Ãž­ÀíµÈ

×Éѯµç»°£º020-80560638£»020-85917945лС½ã£¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁchinammc2010@126.comÍËÐÅ£©
======================================================================================
¿Î³Ì±³¾°£º¡¶ÀͶ¯ºÏͬ·¨¡·¡¢¡¶ÀͶ¯ºÏͬ·¨ÊµÊ©ÌõÀý¡·¼°¡¶ÀͶ¯ÕùÒéµ÷½âÖٲ÷¨¡·µÄ°ä²¼ÊµÊ©£¬
¼ÓÉÏÊÀ½ç½ðÈÚº£Ð¥¡¢¾­¼ÃΣ»úµÄ³å»÷Óë¼Ó¾ç£¬¹úÄڴ󲿷ÖÆóÒµ¾ùÊܵ½Á˲»Í¬³Ì¶ÈµÄÓ°Ï죬¿ÉÒÔ
˵¹ã´óÆóÒµÄÚÍâ½»À§£¬¸ß²ãÈËÊ¿ÄÚÓÇÍ⻼¡¢Ã£È»²»ÖªËù´ë£¡²»ÉÙÆóҵƸÇë²»ÊìϤÈËÁ¦×ÊÔ´¹ÜÀí
µÄ·¨ÂɹËÎÊ¡¢ÂÉʦÈËÊ¿½øÐе÷¸Ú¡¢µ÷н¡¢²ÃÔ±¡¢½â¹ÍÀ´¼õÇáÆóÒµµÄÔËÓª¸ºµ££¡µ«È´Òý·¢³öÒ»¸ö
ÑÏÖصĸºÃæºó¹û¡ª¡ª¹ã´óÔÚÖ°Ô±¹¤µÄ¹éÊô¸Ð¡¢ÈÏͬ¸Ð¡¢Öҳ϶ȡ¢»ý¼«ÐÔµÈÊܵ½ÁËĪ´óµÄ´ò»÷Óë
É˺¦£¬ÉõÖÁÔÚÖ°ÓëÀëÖ°Ô±¹¤·×·×ÄÃÆð·¨ÂÉÎäÆ÷£¬ÀͶ¯ÕùÒé´ËÆð±Ë·ü¡­¡­²»ÉÙÆóÒµÒâʶµ½Ð½³ê¼¨
Ч¹ÜÀíµÄÖØÒªÐÔ£¬ÓÚÊǼÓÇ¿ÄÚ¹¦ÐÞÁ¶£¬ÖØÐÂÉè¼Æн³ê¼¨Ð§¹ÜÀíÌåϵ£¬ÒÔÓ­½Óо­¼Ã¡¢Ð»ú»áµÄ
µ½À´£¡µ«ÊÇÓÉÓÚÆóÒµ¹ÜÀíÕß»òÈËÁ¦×ÊÔ´×Éѯ¹ËÎʶÔÀͶ¯·¨ÂÉ·¨¹æµÄ²»ÊìϤ£¬Æäн³ê¼¨Ð§¹ÜÀíÌå
ϵÍùÍùÔÚ·¨ÂÉÃæÇ°Õ¾²»×¡½Å£¬¾­Êܲ»ÁË·¨ÂɵÄÖÊÒÉ£»ÀýÈ磬ÈçºÎµ÷¸Úµ÷н¼°½ç¶¨ÀͶ¯Õß²»ÄÜʤ
Èι¤×÷µÈÎÊÌ⣬¹ã´óÆóÒµ¾ùÄÑÒÔÌṩ·¨ÂÉÈϿɵÄÖ¤¾Ý£¬×îÖÕ·¢ÉúÀͶ¯ÕùÒéµÄ£¬ÆóÒµ±ØÈ»°ÜËߣ¡
ÈçºÎ½«ÆóÒµÈËÁ¦×ÊÔ´¹ÜÀí£¬ÓÈÆäÊÇн³ê¼¨Ð§¹ÜÀíÓëÀͶ¯·¨ÂÉ·¨¹æÓлú½áºÏ£¬ÒѳÉΪ¹ã´óÆóÒµÖÐ
¸ß²ã±ØÐëÖØÊÓ¡¢Ñо¿¼°Ó¦ÓÃÓÚʵ¼ÊµÄºËÐÄÎÊÌ⣡
---------------------------------------------------------------------------------
ÅàѵÊÕÒ棺±¾´Î¿Î³Ì½«ÑûÇëÔø²ÎÓë¶à¸öÆóҵн³ê¼¨Ð§¹ÜÀíÌåϵ×ÉѯÉè¼ÆµÄÀͶ¯·¨×¨¼Ò£¬Í¨¹ý10
¸öÒÔÉÏ°¸ÀýΪ´ó¼ÒÊÍÒɽâ»ó£¬°ïÖúÓÃÈ˵¥Î»ÈçºÎ½«ÈËÁ¦×ÊÔ´¹ÜÀíÓëÀͶ¯·¨ÂÉ·¨¹æ½øÐÐÓлú½áºÏ£¬
ÈçºÎÔËÓü¨Ð§¿¼ºË·½Ê½½øÐÐÓÐЧ²ÃÔ±½â¹Í¼°µ÷¸Úµ÷н£¬¼È±£Ö¤ºÏ·¨²Ù×÷£¬ÓÖ²»É˺¦¹ã´óÔ±¹¤µÄ
»ý¼«ÐÔÓë¹éÊô¸Ð£¡
---------------------------------------------------------------------------------
¿Î³Ì´ó¸Ù
£¨½áºÏ10¸öÒÔÉÏ°¸Àý£©
Ò»¡¢ÈçºÎÈ϶¨ÀͶ¯Õß²»ÄÜʤÈι¤×÷¼°ÆäÌåϵÉè¼Æ
1. ÆóÒµ¼¨Ð§¿¼ºËÖжÔÀͶ¯·¨Âɵļ¼ÊõÐÔ´¦ÀíºÍÔËÓá£
2. ÔõÑùÀí½â¡°ÀͶ¯Õß²»ÄÜʤÈι¤×÷£¬¾­¹ýµ÷¸Ú»òÅàѵºó£¬ÈÔ²»ÄÜʤÈι¤×÷¡±£¿
3. ¡°²»ÄÜʤÈι¤×÷¡±ÊÇÇ¿µ÷ʤÈÎÄÜÁ¦£¬»¹ÊÇÇ¿µ÷¹¤×÷½á¹û£¿
4. ÒòÔ±¹¤¡°²»ÄÜʤÈι¤×÷¡±Òý·¢µÄÕùÒ飬90%ÒÔÆóÒµ°ÜË߸æÖÕ£¬ÎªÊ²Ã´£¿
5. ·¨ÂÉÉÏÈçºÎÖ¤Ã÷ÀͶ¯Õß¡°²»ÄÜʤÈι¤×÷¡±£¿
6. ÀͶ¯Õ߶Կ¼ºË½á¹û²»È·ÈÏ¡¢²»ÈÏ¿É£¬Ôõô°ì£¿
7. ÈçºÎÖƶ¨¼¨Ð§Ä¿±êÔðÈÎÊé»ò¸ÚλÔðÈÎÊ飿
8. ½áºÏÀͶ¯·¨£¬ÈçºÎÈ·¶¨¼¨Ð§Ä¿±ê»ò¹¤×÷ÈÎÎñ£¿
9. ÈçºÎͨ¹ý¹Ø¼ü¼¨Ð§Ö¸±ê½«¿¼ºË¹¤×÷Á¿¼ò»¯¸ßЧ£¿
10. ÈçºÎÖƶ¨¹Ø¼ü¼¨Ð§Ö¸±ê£¿
11. ÈçºÎ¸ù¾Ý¼¨Ð§¿¼ºË½á¹û¶ÔÔ±¹¤½øÐе÷¸Úµ÷н£¿
12. ¶Ô¼¨Ð§¿¼ºË²»ºÏ¸ñÔ±¹¤£¬ÈçºÎºÏ·¨´ÇÍË£¿
13. ĩλÌÔÌ­ÖƶȵÄÕýȷʹÓá£
¶þ¡¢ÈçºÎÈ϶¨ÀͶ¯Õß²»·ûºÏ¼ÓÃÌõ¼þ¼°ÆäÌåϵÉè¼Æ
1. ÔõÑùÀí½â¡°ÊÔÓÃÆڼ䱻֤Ã÷²»·ûºÏ¼ÓÃÌõ¼þ¡±£¿
2. ¡°Â¼ÓÃÌõ¼þ¡±ÊÇÇ¿µ÷¡°ÊÔÓÃÌõ¼þ¡±»¹ÊÇ¡°×ªÕýÌõ¼þ¡±£¿
3. ÒòÔ±¹¤¡°²»·ûºÏ¼ÓÃÌõ¼þ¡±Òý·¢µÄÕùÒ飬95%ÒÔÆóÒµ°ÜË߸æÖÕ£¬ÎªÊ²Ã´£¿
4. ·¨ÂÉÉÏÈçºÎÖ¤Ã÷ÀͶ¯Õß¡°²»·ûºÏ¼ÓÃÌõ¼þ¡±£¿
5. ÈçºÎ½ç¶¨¡°²»·ûºÏ¼ÓÃÌõ¼þ¡±µÄ·¶Î§£¿
6. ÈçºÎΪÊÔÓÃÔ±¹¤É趨¼¨Ð§Ä¿±ê»ò¹¤×÷ÈÎÎñ£¿
7. ÊÔÓÃתÕý¿¼ºËÁ÷³Ì¸ÃÈçºÎÉè¼Æ£¬ÒÔ¼õÇáÆóÒµµÄ¾ÙÖ¤ÔðÈΣ¿
8. ÊÔÓÃÆÚ×îºóÒ»Ìì´ÇÍËÔ±¹¤£¬Åâ³¥¸ÅÂÊΪ70%£¬ÈçºÎ»¯½â£¿
9. ÊÔÓÃÆÚÂúÇ°¼¸Ìì´ÇÍËÔ±¹¤£¬Ô±¹¤Ö÷ÕÅÊÔÓÃÆÚ»¹Î´µ½£¬Æ¾Ê²Ã´ËµÔ±¹¤²»·ûºÏ¼ÓÃÌõ¼þ£¬Åâ³¥¸Å
ÂÊΪ50%£¿¸ÃÈçºÎ»¯½âÓëÓ¦¶Ô£¿
10. ¡¶ÊÔÓÃÆÚ´ÇÍË֪ͨÊé¡·ÈçºÎÊéд£¬ÒÔ±ÜÃâÎ¥·¨½â³ýµÄÅâ³¥½ð£¿
11. ÀͶ¯ÕßÔÚÊÔÓÃÆÚ½â³ýÀͶ¯ºÏͬÊÇ·ñÐèÅâ³¥Åàѵ·Ñ¡¢Õм·Ñ£¿
12. ÌáÇ°¸øÀͶ¯ÕßתÕý£¬ÊÇ·ñÐèÒªÈÃÀͶ¯ÕßÈ·ÈÏ£¿
13. Ô±¹¤Ö÷¶¯ÉêÇëÑÓ³¤ÊÔÓÃÆÚ£¬¸ÃÔõÑù²Ù×÷£¬²ÅûÓÐÅâ³¥·çÏÕ£¿
Èý¡¢ÈçºÎÈ϶¨ÑÏÖØʧְ¼°ÆäÌåϵÉè¼Æ
1. ÔõÑùÀí½â¡°ÑÏÖØʧְ£¬ÓªË½Îè±×£¬¸øÓÃÈ˵¥Î»Ôì³ÉÖØ´óË𺦵ġ±£¿
2. ÈçºÎ½ç¶¨¡°Çá΢ʧְ¡±¡¢¡°Ò»°ãʧְ¡±¼°¡°ÑÏÖØʧְ¡±£¿
3. ÒòÔ±¹¤¡°ÑÏÖØʧְ¡±Òý·¢µÄÕùÒ飬80%ÒÔÆóÒµ°ÜË߸æÖÕ£¬ÎªÊ²Ã´£¿
4. ·¨ÂÉÉÏÈçºÎÖ¤Ã÷ÀͶ¯Õß¡°ÑÏÖØʧְ¡±£¿
5. ÈçºÎºÏ·¨´ÇÍË¡°ÑÏÖØʧְ¡±µÄÔ±¹¤£¿
6. ÈçºÎÃèÊö¸ÚλְÔð¼°ÐγɲÙ×÷ÐÔÇ¿µÄÄÚ²¿ÎÄÊ飿
7. ͨ¹ýʲô·½·¨£¬Äܹ»¼òµ¥ÓÐЧµÄÐγɸÚλְÔð£¿
8. ¡°ÑÏÖØʧְ¡±Ó롰Ӫ˽Îè±×¡±µÄÇø±ð£¿
9. ÈçºÎÔ¤·ÀºËÐÄÔ±¹¤ÓªË½Îè±×£¬Ëðº¦ÆóÒµÀûÒ棿
10. ÈçºÎ½ç¶¨¡°ÖØ´óË𺦡±£¿
11. ¡°ÖØ´óË𺦡±ÊÇ·ñ±ØÐëÌåÏÖΪÔì³ÉÖ±½ÓµÄ¾­¼ÃËðʧ£¿
ËÄ¡¢ÈçºÎÈ϶¨ÑÏÖØÎ¥·´ÆóÒµ¹æÕÂÖƶȼ°ÆäÌåϵÉè¼Æ
1. ÔõÑùÀí½â¡°ÑÏÖØÎ¥·´ÓÃÈ˵¥Î»µÄ¹æÕÂÖƶȵġ±£¿
2. ÈçºÎ½ç¶¨¡°Ò»°ãÎ¥·´¡±¡¢¡°½ÏÖØÎ¥·´¡±¼°¡°ÑÏÖØÎ¥·´¡±£¿
3. ÒòÔ±¹¤¡°ÑÏÖØÎ¥¼ÍÎ¥¹æ¡±Òý·¢µÄÕùÒ飬80%ÒÔÆóÒµ°ÜË߸æÖÕ£¬ÎªÊ²Ã´£¿
4. ·¨ÂÉÉÏÈçºÎÖ¤Ã÷ÀͶ¯Õß¡°ÑÏÖØÎ¥¼ÍÎ¥¹æ¡±£¿
5. ÈçºÎͨ¹ý³Í·£ÖƶÈÃ÷È·¡°ÑÏÖØÎ¥¼ÍÎ¥¹æ¡±£¿
6. ÈçºÎ½«Ä³Î¥¼ÍÎ¥¹æÐÐΪ¸ù¾Ý²»Í¬µÄÇé¿öϸ·ÖΪ¡°Ò»°ãÎ¥·´¡±¡¢¡°½ÏÖØÎ¥·´¡±¼°¡°ÑÏÖØÎ¥·´¡±£¿
7. ²ÉÓá°Â¼Òô¼Ïó¡±·½Ê½´´ÖÆ¡¢±£ÁôµÄÖ¤¾Ý£¬·¨ÔºÊÇ·ñ²ÉÐÅ£¿
8. ÈçºÎÉè¼Æ¡¶Î¥¼ÍÎ¥¹æ´¦·Ö֪ͨÊé¡·£¿
9. ÈçºÎÖÆ×÷Ò»·ÝÓÐÀûÓÚÓÃÈ˵¥Î»ÔÚÓ¦Ëßʱ¸üºÃµØ¾ÙÖ¤µÄ¡¶½â³ý֪ͨÊé¡·£¿
10. ½â³ý»òÕßÖÕÖ¹ÀͶ¯¹Øϵ±ØÐëÊéÃæËÍ´ïÔ±¹¤£¬·ñÔò¶ÔÔ±¹¤²»²úÉú·¨ÂÉЧÁ¦£¬ÈçÔ±¹¤¾Ü¾øÇ©ÊÕ
ʱÆóÒµÈçºÎÓ¦¶Ô£¬ÈçºÎËʹÈçºÎ±ÜÃâ·¨ÂÉ·çÏÕ£¿
Îå¡¢ÈçºÎÓÐЧµ÷Õûн³ê¼°ÆäÌåϵÉè¼Æ
1. ·¨ÂÉÉÏ¡°¹¤×Ê¡±µÄº¬ÒåÓ뷶Χ£¿
2. ÔõÑùÀí½â¡°ÒÔ¸Ú¶¨¼¶¡¢ÒÔÈ˶¨µµ¡¢ÒÔÒµ¼¨¶¨½±½ð¡±£¿
3. ÔõÑù½øÐмòµ¥ÓÐЧµÄ¸Úλ¼ÛÖµÆÀ¹À£¿
4. ¡°ÒÔ¸Ú¶¨¼¶¡±£¬ÈçºÎ²Ù×÷£¿
5. ¡°ÒÔÈ˶¨µµ¡±£¬ÈçºÎ²Ù×÷£¿
6. ¡°ÒÔÒµ¼¨¶¨½±½ð¡±£¬ÈçºÎ²Ù×÷£¿
7. ¹Ì¶¨¹¤×ÊÓ븡¶¯¹¤×ʵıÈÀý¸Ã¶¨¶àÉٲźÏÀí£¿
8. ¹¤×Ê¿Û³ý¼¼ÇÉÓëÆóÒµÀͶ¯¼ÍÂÉÅäÌ×Éè¼Æ£¿
9. ¼Ó°à¼Óµã¹¤×ÊÖ§¸¶³£¼ûÎóÇø£¿
10. ²»Í¬µØÇø¶Ô¼Ó°à¡¢Ðݼٹ¤×ʼÆËãºÍÖ§¸¶µÄÌØÊâ¹æ¶¨£¿
11. Ò½ÁÆÆÚ¡¢²¡¼Ù¡¢¹¤ÉË¡¢ÐݼٵÈÇéÐÎÏµĹ¤×ÊÖ§¸¶£¿
12. ס·¿¡¢Æû³µµÈÌØÊ⸣Àû´ýÓöµÄ¿ØÖƺͱ£»¤£¿
13. ÄêÖÕ½±¡¢¼¾¶È½±¿¼ºËÓë·¢·Å³£¼ûÎóÇø£¿
14. ÏúÊÛÈËÔ±¹¤×Ê¡¢»õ¿î¹ÜÀíÖеij£¼ûÎóÇø£¿
Áù¡¢¡¶¡´¹¤É˱£ÏÕÌõÀý¡µÐ޸ĸ塷½â¶Á¼°Æä¶ÔÈËÁ¦×ÊÔ´¹ÜÀíµÄÓ°Ïì
1. È϶¨Îª¹¤É˵Äз¶Î§£¿
2. ²»µÃÈ϶¨Îª¹¤É˵Äз¶Î§£¿
3. ¹¤ÉËÈ϶¨¡¢¼ø¶¨ÒÔ¼°ÕùÒé´¦Àí³ÌÐò£¿
4. ¶Ô²»²Î¼Ó¹¤É˱£ÏÕµÄÓÃÈ˵¥Î»µÄ´¦·£Á¦¶È£¿
5. ¹¤ÉËËÀÍö´ýÓöµÄбê×¼£¿
Æß¡¢ÈçºÎ¹¹½¨ºÍгÀͶ¯¹Øϵ´ó¼ÒÍ¥¼°×ۺϰ¸Àý·ÖÏí
----------------------------------------------------------------------------
½²Ê¦×ÊÀú£ºÖøÃûÀͶ¯·¨ÓëÔ±¹¤¹Øϵ¹ÜÀíר¼Ò¡ª¡ªÁºÑÞËÉ¡£ÎÒ¹úÖøÃûÀͶ¯·¨ÓëÔ±¹¤¹Øϵ¹ÜÀíר¼Ò£¬
¸ß¼¶½²Ê¦£¬±±¾©´óѧ¡¢ÖйúÕþ·¨´óѧÌØƸ½ÌÊÚ¡£
ÁºÀÏʦµÄ¾­µä¿Î³Ì¡¶ÀͶ¯ºÏͬ·¨½â¶ÁÓëÆóÒµÓ¦ÓòßÂÔ¡·Ó롶ÀͶ¯ºÏͬ·¨ÊµÊ©ÌõÀý½â¶ÁÓëÓù¤·ç
ÏÕÈ«Ãæ¿ØÖƲßÂÔ¡·ÓÚ2007ÄêÖÁ½ñÔÚÈ«¹ú¸÷µØѲ½²£¬ÊÜÒæÆóÒµ´ïÒ»Íò¶à¼Ò£¬¿Î³ÌÂúÒâ¶È¸ß´ï95%£¬
ÉîÊܹã´óÆóÒµ¹ÜÀíÕß¡¢ÈËÁ¦×ÊÔ´´ÓÒµÕߵĺÃÆÀ¡£ÒÔÁºÑÞËÉÀÏʦÁìÏεÄÅÓ´óר¼Ò¶ÓÎ飬³¤ÆÚΪÆó
ÒµÌṩ³£Äê¹ËÎʼ°¸÷ÖÖרÏî×Éѯ·þÎñ£¬07ÄêÖÁ½ñÐÂÇ©Ô¼¹ËÎʵ¥Î»½ü300¼Ò£¬×¨Ïî×Éѯ¸üÓÐ1500Óà
Ï¿Í»§ÂúÒâ¶È¸ß´ï95%£¬Îª¿Í»§Ö±½Ó±ÜÃâ¾­¼ÃËðʧ1300¶àÍò£¬±ÜÃâ¼ä½Ó¾­¼ÃËðʧ²»¿É¹ÀÁ¿¡£
ÁºÑÞËÉÏÈÉúÔø¶àÄêµ£ÈÎÆóÒµ¸ß¼¶¹ÜÀíÈËÔ±£¬¶ÔÓÚÆóÒµ¹ÜÀí¹ý³ÌÖеÄÀͶ¯Óù¤·çÏÕÓÐÉî¿ÌµÄÁ˽⣬
´ÓÊ·¨Âɹ¤×÷ºó£¬×¨ÃÅ´ÓÊÂÀͶ¯ÕùÒéËßËϼ°ÀͶ¯·¨ÂÉÑо¿¹¤×÷£¬´¦Àí¸÷ÀàÀͶ¯¾À·×°¸¼þ1000Óà
¼þ£¨°üÀ¨¸öÈË¡¢ÆóÒµ£©£¬Éæ¼°±±¾©¡¢Ìì½ò¡¢Õã½­¡¢½­ËÕ¡¢ÉϺ£¡¢¹ã¶«¡¢¹ãÎ÷¡¢É½¶«¡¢ËÄ´¨¡¢ÖØ
Çì¡¢ºþÄÏ¡¢ºþ±±¡¢¸£½¨¡¢º£ÄÏ¡¢ÁÉÄÏ¡¢ÔÆÄÏ¡¢½­Î÷µÈµØ£¬¶Ô¸÷µØÀͶ¯µØ·½·¨¹æÓнÏÉîµÄÁ˽⣬
¶ÔÀͶ¯·¨ÓкÜÉîµÄÀíÂÛÑо¿ºÍ·á¸»µÄʵս¾­Ñ飬²¢±»Ñû²ÎÓ롶×î¸ßÈËÃñ·¨Ôº¹ØÓÚÉóÀíÀͶ¯ÕùÒé
°¸¼þʹÓ÷¨ÂÉÈô¸ÉÎÊÌâµÄ½âÊÍ¡·µÄÆð²Ý¹¤×÷£¬ÊÜƸΪÀͶ¯ÕùÒéÖÙ²ÃίԱ»á¼æÖ°ÖÙ²ÃÔ±¡£±»¶à¼Ò
¹«Ë¾Æ¸ÇëΪ³£Äê·¨ÂɹËÎÊ»òÀͶ¯·¨×¨Òµ¹ËÎÊ¡£²¢³¤ÆÚÊÜÑû×÷Ϊ½²Ê¦£¬¶ÔÆóÊÂÒµµ¥Î»ÈËÁ¦×ÊÔ´´Ó
ÒµÕß½øÐÐÀͶ¯·¨Åàѵ¡£ÊܺþÄÏÊ¡ÈËÊÂÌüÑûÇ룬¶Ô¸ÃÊ¡ÈËÊÂÕùÒéÖÙ²ÃίԱ»áÖÙ²ÃÔ±½øÐÐÅàѵ¡£½Ó
ÊܹýÖÐÑëµçÊǪ́¡¢·ï»ËÎÀÊÓ¡¢ÉîÛÚµçÊǪ́¡¢ºÉÀ¼¹ú¼ÒµçÊǪ́¡¢ÀͶ¯±£Õϱ¨¡¢ÄÏ»ªÔ籨¡¢±±¾©Óé
ÀÖÐű¨¡¢µÚÒ»²Æ¾­¡¢·¨ÖÆÔ籨µÈ¶à¼ÒÖ÷Á÷ýÌåµÄ²É·Ã£¬²¢±»ÐÂÀËÍøµÈÊ®Óà¼ÒÍøÂçýÌå´óÁ¿×ªÔØ¡£
ÁºÏÈÉúÔøΪÒÔÏ¿ͻ§Ìṩ·þÎñ£º¿É¿Ú¿ÉÀÖ¡¢º£¶û¼¯ÍÅ¡¢SONY£¨Öйú£©¡¢Ä¦ÍÐÂÞÀ­£¨Öйú£©¡¢PHILIP¡¢
È˱£²ÆÏÕ¡¢ÁªÏ뼯ÍÅ¡¢´÷¶û¡¢ÑîÉ­ÖÆÒ©¡¢Ç¿ÉúÖÆÒ©¡¢ÖÐÈËÍø¡¢Öйúµç×Ó¿ÆѧÑо¿Ôº¡¢ÊÀ¼Í½ðÔ´¼¯ÍÅ¡¢
ÏÃеç×Ó¡¢Ê±´ú¼¯ÍÅ¡¢HP¡¢±ÈÑǵϡ¢´óÖÚÒ»Æû¡¢Ïã½­¼¯ÍÅ¡¢Í¨ÓÃÎåÁâ¡¢¶Å°î¡¢Öйúº£ÑóʯÓÍ×ܹ«Ë¾¡¢
¹úÃÀµçÆ÷¡¢ËÕÄþµçÆ÷¡¢É½¶«Â³ÄÜ¡¢ÑÅÂí¹þ¡¢Ð¡Ìì¶ì¹É·Ý¡¢½»Í¨ÒøÐС¢ÕÐÉÌÒøÐС¢ÐËÒµÒøÐС¢ÃñÉúÒø
ÐС¢½¨ÉèÒøÐС¢ÖÐÌú¾Å¾Ö¡¢ÖйúÁªÍ¨¡¢ÖйúÒƶ¯¡¢½­Áå¿Ø¹É¡¢¹þ·ÉÆû³µ¡¢TCLµçÄÔ¡¢¸´µ©´óѧµÈ
-------------------------------------------------------------------------------
¡¶ÓÐЧÔËÓü¨Ð§¿¼ºË´¦ÀíÔ±¹¤¹Øϵ¡¢µ÷¸Úµ÷н¼°Î¥¼ÍÔ±¹¤´¦Àí¡·±¨Ãû»ØÖ´±í£¨Çë´«Õæ020-62351156£©

²Î »á µ¥ λ Ãû ³Æ£º_______________________________________________________

²Î ¼Ó µØ µã£º ¿ÚÉϺ£ ¿ÚÉîÛÚ ¿Ú±±¾©

ÁªÏµÈË£º______________µç»°:________________´«Õæ:________________

Óʼþ£º______________ ²Î »á ÈË Êý:_________ÈË ·Ñ Óà £¤£º_________Ôª

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

¸¶¿î·½Ê½£¨ÇëÑ¡Ôñ´ò¡°¡Ì¡±£©£º ¡õ1¡¢ÏÖ½ð ¡õ2¡¢×ªÕÊ ¡õ3¡¢µç»ã
====================================================================================
±¸×¢:ÇëÄú°Ñ±¨Ãû»ØÖ´»Ø´«ÎÒ˾£¬ÎªÈ·±£Äú±¨ÃûÎÞÎó,ÇëÄúÔٴε绰£¨020-80560638£©È·ÈÏ!

intersemanal.webmaster向华为学习人力资源管理

intersemanal.webmaster
营销系统人力资源管理与开发
--向华为学习人力资源管理

时间地点：2010年4月29-30日 深圳
时间地点：2010年5月13-14日 上海
时间地点：2010年5月20-21日 北京
课程费用: 3000元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程对象：销售经理、销售总监、销售主管、区域经理、HR经理、HR总监及以上管理人员。
授课特点： 以亲身经历的案例和经验进行分析与分享，实用性、操作性强，并采用互动、现场演练、行动学习、
疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧。参加学员均可免费获赠营销人力资源管理模板和表格一套。

咨询电话：020-80560638；020-85917945谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@126.com退信）
--------------------------------------------------------------------------------------
课程背景：华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年就靠卖自己的交换机突破了亿元销售，而2009年，销售额则
突破了300亿美元，预计2010年销售额将突破360亿美元。
从本土的"东方土狼"成长为国际通讯舞台上的"中国猛狮"，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自
身组织的蜕变进化，才成就了这支烧不死的凤凰。华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不了今天的华为。
华为的营销组织不仅仅只是一支铁打的队伍，也是华为组织变革的前沿阵地和管理实验田。如何选狼，如何育狼，如何激励狼
就在这块试验田里产生，华为的许多人力资源改革和尝试也始于营销系统：竞聘上岗、导师制、客户经理魔鬼训练、市场绩效
管理试点、营销任职资格体系建设等等。
您想了解华为是如何从人才选聘开始打造这样一支坚不可催的营销铁军吗？您想知道华为营销系统各级管理干部是如何承担公
司的人力资源管理责任吗？……本课程中将与您分享华为公司营销系统成功的人力资源管理实践经验，不但用生动丰富的案例
来介绍华为营销体系人力资源管理的思路与概况，更系统地阐述了营销系统人才选拔方法、培训体系建立、人才评价机制和激
励机制，使学员更易理解，更便于操作运用！
------------------------------------------------------------------------------------------------------
课程大纲
一、营销组织人力资源管理的特点与要求

1.营销组织的内外部环境分析
2.营销组织人力资源管理的要求
3.营销组织人力资源管理的特点
4.以业务为导向的人力资源管理体系设计
5.案例分享：华为营销系统人力资源的规划与定位

二、基于胜任素质的招聘体系构建与运作
1.基于胜任素质的招聘体系
胜任素质模型概述
胜任素质在人才甄选中的应用
招聘体系的规范及要求
2.营销人员面试管理流程设计要点
案例：华为营销人员面试全流程
3.面试官选拔与管理
面试官的角色定位及核心技能要求
面试官的选拔要求及资格管理
面试官的培训开发
面试官的使用规范及考核
案例分享：某知名企业面试官的管理规定
4.营销系统人才甄选的方法及使用
关键行为面试法的应用及要求
集体讨论面试法的应用及要求
5.校园招聘的组织与策划

三、营销系统人才发展的通道设计―任职资格管理体系
1.任职资格概况
案例分享：华为建立任职资格体系的背景
2.任职资格标准设计
任职资格标准设计的基本原则
任职资格标准设计的基本方法
营销人员任职标准设计的特点和要求
案例：华为营销人员任职资格标准
3.任职资格认证的具体操作
案例：华为营销系统任职资格过程管理及结果应用

四、建立业务导向的人才培养体系
1.以业务为导向的人才培养体系的特点及内容
2.与业务相结合的培训方案设计
营销系统人才培养的要求
新员工岗位技能培训方案设计
案例：华为营销系统的新员工岗位技能培训
3.与员工职业发展相契合的培训体系设计
基于任职资格的员工培训体系设计
如何与员工的职业发展相契合
培训课程的管理与实施
内部讲师的培养与激励
4.导师制方式的设计和应用
案例：华为营销系统导师的管理与激励

五、基于PBC的绩效管理体系
1.基于PBC的绩效管理体系概况
2.KPI指标体系设计方法
如何使用鱼骨图分析法
如何使用层级分解法
如何从职责中提炼KPI指标
如何从关键流程中提炼KPI指标提炼
KPI指标体系设计步骤
3.营销岗位KPI指标设计
KPI指标如何定量
KPI指标如何定性
营销岗位KPI指标的分解与提炼
现场练习：某企业营销岗位KPI指标设计
4.PBC绩效管理体系的实施与落地

六、营销团队多元化激励体系
1.营销人才的激励因素分析
动机与激励的概念
马斯洛的需要层次理论
营销人才需求的特点与激励方式
2.基于职位评估及任职资格的薪酬结构设计
科学薪酬体系设计的原则和要求
职位评估及结果运用
薪酬模式设计
工资框架的设计与运用
3.营销系统的奖金激励方案
4.营销团队的其它激励方式
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
钱庆涛老师
原华为人力资源管理专家；深圳市人力资源开发研究会研究员、副秘书长；中国南方行动学习联盟理事；中国首批行动
学习认证催化师；应用心理学前沿领域研究者。
十多年大型企业及管理咨询行业工作经历，曾在多家大型国营、民营企业担任高级人力资源经理、人力总监、副总经理
等职务，在华为任职期间曾参与华为公司招聘体系、培训体系、绩效管理体系的构建与优化。多年人力资源管理实践及
培训咨询经历使其在人力资源管理、团队建设、管理者技能提升等多个领域有着独到的见解和深入研究。目前接受钱老
师培训和辅导的学员逾万人，企业近百家，亲自操作主持过近二十家企业的人力资源管理咨询项目，积累了非常丰富的
人力资源项目运作经验。
授课特点与风格：拥有8年多的授课经验，授课思路清晰，逻辑严谨；将知名企业实际工作中的众多典型案例与课程内容
相结合，深入浅出，通俗易懂，而且容易掌握和操作；讲课富有激情，课堂气氛活跃，互动与案例研讨有效运用，因而深受学员欢迎。
主要咨询和培训的客户有广东移动、中海油、先豪集团、联想、、爱蒙（金雅典）、金三峡印务、深圳市国资委、DELL、
中惠福实业、深圳南士科技、深圳机场集团等近百家企业。
-----------------------------------------------------------------------------
《营销系统人力资源管理与开发》报名回执表（请传真020-62351156）

参会单位名称：_______________________________________________________

参加地点：口上海 口深圳

联系人：______________电话:________________传真:________________

邮件：______________参会人数:_________人费用￥：_________元

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________

付款方式（请选择打"√"）：□1、现金□2、转帐□3、电汇
====================================================================================
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-80560638）确认!

B7intersemanal.webmaster海外客户信息管理与数�

=?GB2312?B?3bfWzvY=?=
To: intersemanal.webmaster@blogger.com
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Thu, 28 Mar 2013 17:24:31 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: FoxMail 3.11 Release [cn]

intersemanal.webmaster
º£Íâ¿Í»§ÐÅÏ¢¹ÜÀíÓëÍâÏúÊý¾Ý·ÖÎö

ʱ¼äµØµã£º2011Äê4ÔÂ16-17ÈÕÉϺ£
ʱ¼äµØµã£º2011Äê4ÔÂ23-24ÈÕÉîÛÚ
¿Î³Ì·ÑÓÃ: 2800Ôª/ÈË£¨°üÀ¨×ÊÁÏ·Ñ¡¢Îç²Í¼°ÉÏÏÂÎç²èµãµÈ£©

×Éѯµç»°£º020-80560638£»020-85917945 лС½ã£¨²»ÐèÒª´ËÀàÐżþÇë»Ø¸´µçÓÊÖÁchinammc2010@126.comÍËÐÅ£©
-----------------------------------------------------------------------------------------------
¿Î³Ì¶ÔÏ󣺽ø³ö¿Ú²¿ÓªÏú²ß»®×ܼࡢ¾­Àí¡¢Íâ󲿾­Àí¡¢ÍâóҵÎñÈËÔ±¡¢Íâó¸úµ¥Ô±¼°Ë½ÓªÃ³Ò×¹«Ë¾ÀÏ°å
¿Î³Ì±³¾°£ººÜ¶àÈ˶ԡ°Ç鱨¡±Õâ¸ö×ÖÑÛ²¢²»Ä°Éú¡£¿ÉÊÇʲôÊÇóÒ×Ç鱨ÄØ£¿ÔÚÖйú»òÐíºÜ¶àÈËûÓÐÌý˵¹ý£¬
¸ü¼Ó̸²»ÉÏÈçºÎÀûÓÃÁË¡£¾¿¾¹Ê²Ã´ÊÇóÒ×Ç鱨£¿Ò»Ð©ÆóÒµÈÏΪӦÓÃÇ鱨ÊÇÇÔÈ¡ÉÌÒµÃØÃÜ£¬´Ó¶øÏû¼«µÖ´¥£»
»¹ÓÐһЩÆóÒµÈÏΪóÒ×Ç鱨¾ÍÊǾºÕù¶ÔÊֵĽ»Ò×¼Û¸ñ£¬Í¨¹ý¼Û¸ñÓÅÊÆÀ´ÌáÉýÆóÒµ¾ºÕùÁ¦¡£¶ÔÓÚ¹úÍâÆóÒµÆÕ
±é²ÉÓõÄÇ鱨ӦÓù¦ÄÜ£¬ÖйúÆóÒµ»¹ÖªÖ®ÉõÉÙ¡£ÆóÒµ¿ÉÒÔÁé»îÓ¦ÓÃóÒ×Ç鱨£º°üÀ¨ËæʱËæµØ²éѯµ½ÈÎÒâÂò
¼ÒµÄÈ«Çò¹©Ó¦ÉÌ·Ö²¼×´¿ö£¬×ÔÖйúÄËÖÁÈ«Çò²É¹º²úÆ·µÄÏêϸÃèÊö¡¢½»Ò×ÊýÁ¿£¬ÉõÖÁ°ü×°ÐÅÏ¢¡¢ÔËÊäÐÅÏ¢µÈ£»
È«Çò¾ºÕù¶ÔÊֵijö¿Ú×´¿ö£¬Âò¼ÒµÄÏêϸ×ÊÁÏ£¬ÒÔ¼°½»Ò×´ÎÊý£¬Æµ´ÎµÈÉî¶ÈÇ鱨ÐÅÏ¢¡£Í¨¹ýһϵÁеÄóÒ×Çé
±¨Ó¦Óã¬ÆóÒµ¿ÉÒԾݴ˷ÖÎö¹ú¼ÊÂò¼ÒµÄ²É¹ºÐÐΪ£¬¹©Ó¦ÉÌ·Ö²¼×´¿öºÍÎȶ¨³Ì¶È£¬¼à¿Ø¾ºÕù¶ÔÊÖºÍÂò¼Ò£»´Ó
¶øÒ»·½Ãæ±ÜÃâ×Ô¼ºÂò¼ÒµÄÁ÷ʧ¡¢¿ªÍØȫеÄÊг¡£¬ÁíÒ»·½ÃæÒÀ¾Ý´óÁ¿Êг¡Êý¾Ý£¬½øÐпÆѧµÄÆóÒµ¾ö²ß¡£¿É
ÒÔºÁ²»¿äÕŵÄ˵£¬Èç½ñµÄóÒ×Ç鱨µÄÓ¦ÓÃÒѾ­³ÉΪÆóÒµ¹ú¼ÊóÒ×µÄÆÕ¼°Ð͹¤¾ß£¬¸ü³ÉΪսÂԳɰܵĹؼüËùÔÚ¡£
´Ó¹ú¼ÊóÒ×ÁìÓò¿´£¬ÕÆÎÕÇ鱨µÄÆóÒµ½«ÓÅÓÚ²»ÕÆÎÕÇ鱨µÄÆóÒµ£¬ÔÚ¾ßÌåÕù¶á¹ú¼Ê¶©µ¥¹ý³ÌÖУ¬ºÃÏñÈüÅÜ»¹
ûÓÐÃùǹ£¬ÔÚÆðÅÜÏßÉϾÍÒѾ­ÂäºóÓÚ¾ºÕù¶ÔÊÖÁË¡£
°éËæ×ÅÊг¡½øÒ»²½¿ª·Å£¬ÖйúÆóÒµÃæÁٵľºÕù¼Ó¾ç£¬ÉÌÒµ¾ºÕùÇ鱨µÄÆÕ¼°Ó¦ÓÃÓë¹æ·¶·¢Õ¹ÊDZØÈ»Ç÷ÊÆ¡£¶Ô
ÓÚóÒ×Ç鱨ӦÓõÄÎñʵÐÔ£¬Ó¦ÓÃÀíÄîµÄÈ«Ãæ½ø²½£¬½«Íƶ¯Ã³Ò×Ç鱨ÔÚÖйúµÄÓ¦Óã¬Ã³Ò×Ç鱨½«³ÉΪÆóÒµÍâ
ó¾ö²ßÖÐ×îÃô¸ÐµÄ×ÖÑÛ¡£
ÔÚ¿Í»§¹Øϵ¹ÜÀíÖУ¬ÆóÒµ½«ÃæÁÙ´óÁ¿µÄÀ´×ÔÓÚ¿Í»§ºÍÊг¡µÄÊý¾ÝºÍÐÅÏ¢£¬ÕâЩÊý¾ÝÊÇ´óÁ¿µÄ¡¢²»ÍêÈ«µÄ¡¢
ÓÐÔëÉùµÄ¡¢Ä£ºýµÄ¡¢Ëæ»úµÄ£¬µ«Í¬Ê±ÓÖÊǷdz£ÓÐÓõġ£Êý¾ÝÍÚ¾ò¼¼Êõ¿ÉÒÔ½«ÕâЩÊý¾ÝÓÐЧµÄ·ÖÎö¡¢ÕûÀí£¬
´Ó¶ø¸øÊý¾ÝʹÓÃÕßÌṩÓÐЧ¡¢¼°Ê±µÄÐÅÏ¢¡£
ÏÖ´úÆóÒµµÄ¾ºÕùÓÅÊƲ»½öÌåÏÖÔÚ²úÆ·ÉÏ£¬»¹ÌåÏÖÔÚÊг¡ÉÏ£¬Ë­ÄÜ»ñµÃ¸ü´óµÄÊг¡·Ý¶î£¬Ë­¾ÍÄÜÔÚ¾ºÕùÖÐÕ¼
¾ÝÓÅÊƺÍÖ÷¶¯¡£¶ø¶ÔÊг¡·Ý¶îµÄÕù¶áʵÖÊÉÏÊǶԿͻ§µÄÕù¶á£¬Òò´Ë£¬ÆóÒµ±ØÐëÍê³É´Ó¡°²úÆ·¡±µ¼ÏòÏò¡°¿Í
»§¡±µ¼ÏòµÄת±ä£¬¶ÔÆóÒµÓë¿Í»§·¢ÉúµÄ¸÷ÖÖ¹Øϵ½øÐйÜÀí¡£½øÐÐÓÐЧµÄ¿Í»§¹Øϵ¹ÜÀí£¬¾ÍҪͨ¹ýÓÐЧµÄ;
¾¶£¬´Ó´¢´æ´óÁ¿¿Í»§ÐÅÏ¢µÄÊý¾Ý²Ö¿âÖо­¹ýÉî²ã·ÖÎö£¬»ñµÃÓÐÀûÓÚÉÌÒµÔË×÷£¬Ìá¸ßÆóÒµÊг¡¾ºÕùÁ¦µÄÓÐЧ
ÐÅÏ¢¡£¶øʵÏÖÕâЩÓÐЧÐԵĹؼü¼¼ÊõÖ§³Ö¾ÍÊÇÊý¾ÝÍÚ¾ò£¬¼´´Óº£Á¿Êý¾ÝÖÐÍÚ¾ò³ö¸üÓмÛÖµµÄDZÔÚÐÅÏ¢¡£Õý
ÊÇÓÐÁËÊý¾ÝÍÚ¾ò¼¼ÊõµÄÖ§³Ö£¬²ÅʹµÃ¿Í»§¹Øϵ¹ÜÀíµÄÀíÄîºÍÄ¿±êµÃÒÔʵÏÖ£¬Âú×ãÏÖ´úµç×ÓÉÌÎñʱ´úµÄÐèÇóºÍÌôÕ½¡£
-------------------------------------------------------------------------------------------
¿Î³Ì´ó¸Ù
Ò»¡¢ÓÐЧ»ñÈ¡¹ú¼ÊÊг¡Ç鱨µÄ˼·Ó뿼Á¿
1¡¢ÓÐЧ»ñÈ¡¹ú¼ÊÊг¡Ç鱨Ӧ´ÓºÎ´¦×ÅÊÖ
2¡¢³ä·ÖÃ÷È·×ÔÉíÆóÒµÓëÇøÓòµÄÐÅÏ¢ÐèÇó
3¡¢»ý¼«ËѼ¯Óë»ã¾ÛDZÔÚ¿Í»§ÐÅÏ¢£¬½¨Á¢Ç±ÔÚ¿Í»§µµ°¸
4¡¢ÈçºÎ·¢ÏÖ³ö¿ÚÉÌ»ú£¬ÉÆÓÚÀûÓóö¿ÚÉÌ»ú
5¡¢ÓÐЧÕÆÎÕÇøÓò¿Í»§¼°ÇøÓòÊг¡×´¿ö
6¡¢È«ÃæÕÆÎÕ¹ú¼ÊÐÐÒµÊг¡È«Ã²¼°ÓÐЧÕÆÎÕ¹ú¼ÊÊг¡È«Ã²µÄ·½·¨Ìåϵ
7¡¢¶´Ï¤¹úÄÚÍâ¸÷¾ºÕù¶ÔÊÖ£¬Á˽â¹úÄÚÍ⾺Õù¶ÔÊÖµÄÔËÓªÌصã
8¡¢ÃÜÇÐ×¢ÊÓÈ«Çòºê¹ÛÐÅÏ¢
9¡¢ÊµÊ±¸ú×Ù¶¯Ì¬ÐÅÏ¢Á÷±ä

¶þ¡¢¹ú¼ÊÊг¡ÐÅÏ¢Ô´Óë¹ú¼ÊÊг¡ÐÅÏ¢ËѼ¯·½·¨Ì½ÃØ
1¡¢µç×ÓÉÌÎñÓëÍøÂçËÑË÷£¨±¾µØËÑË÷¡¢¹ú¼ÊËÑË÷¡¢Ä¿±êÊг¡ËÑË÷¡¢ÇøÓòËÑË÷£©
2¡¢Êý¾Ý¿â£º¹ú¼ÊÊг¡ÐÐÒµÊý¾Ý¿âÔÚÄÄÀÈçºÎÑ°ÕÒºÍÕûÀí£¿
3¡¢ÐÐÒµÓë¹ú¼ÊרҵÍøÕ¾
4¡¢¹ú¼Êµç×ÓÉÌÎñ½»Ò×ƽ̨Óë½»Ò×ÉÌÃû¼
5¡¢¹ú¼Ê»áÕ¹Óë½»Ò×»áÉϵÄÐÅÏ¢ËѼ¯£¨¹ú¼ÊÕ¹¡¢ÇøÓòÕ¹¡¢×¨ÒµÕ¹¡¢×ÛºÏÕ½£©
6¡¢»áÕ¹ÐÅÏ¢µÄÌصãÓëÀû±×
7¡¢»áÕ¹ÐÅÏ¢ËѼ¯µÄ·½·¨Ó빵ͨ²ßÂÔ
8¡¢ÀÏ¿Í»§ÄܸøÎÒÃÇÌṩʲôÐÅÏ¢
9¡¢ÈçºÎÍÚ¾òÀÏ¿Í»§ÐÅÏ¢
10¡¢ÈçºÎ»ñÈ¡¾ºÕù¶ÔÊÖµÄÐÅÏ¢
11¡¢Õ½ÂÔÁªÃËÓëºÏ×÷»ï°éµÄÐÅÏ¢¹ÜÀí
12¡¢ÈçºÎ½øÐйú¼ÊÉÌÎñ¿¼²ì
13¡¢»áÒéÓëÂÛ̳£¨ÍøÂç»áÒéÓëÍøÂçÂÛ̳£©
14¡¢ÈçºÎÀûÓÃרҵ»ú¹¹µÄÐÅÏ¢

Èý¡¢Ç鱨»ñÈ¡ÓëÐÅÏ¢¹ÜÀí
1¡¢Ç±ÔÚ¿Í»§ÐÅÏ¢»ñÈ¡Óë¹ÜÀí
2¡¢³ö¿ÚÉÌ»ú
3¡¢ÇøÓòÊг¡¿Í»§ÐÅÏ¢Óë¹ÜÀí
4¡¢¹ú¼ÊÐÐÒµÐÅÏ¢ÓëÐÐÒµÐÅÏ¢×ÛºÏÆÀ¹À
5¡¢¹ú¼Ê¾ºÕù¶ÔÊÖÑо¿Óë·´ÖÆ
6¡¢¹úÄÚ¾ºÕù¶ÔÊÖÑо¿Óë·´ÖÆ
7¡¢ºê¹ÛÐÅÏ¢¹ÜÀí
8¡¢¶¯Ì¬ÐÅÏ¢µÄ¸ú×ÙÓë¹ÜÀí

ËÄ¡¢ÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
1¡¢ÍøÂçýÌåÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
2¡¢´«Í³Ã½ÌåÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
3¡¢»áÕ¹ÓëÂÛ̳ÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
4¡¢µç×ÓÉÌÎñ½»Ò×ƽ̨µÄÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
5¡¢¿Í»§ÓëÇøÓòÊг¡ÐÅÏ¢¼à²â
6¡¢¾ºÕù¶ÔÊÖµÄÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
7¡¢¹©Ó¦Á´Óë¹ú¼ÊÓªÏúÇþµÀµÄÐÅÏ¢¼à²âÓëÕç±ð
8¡¢Õ½ÂÔÁªÃËÓëºÏ×÷»ï°éµÄÐÅÏ¢¼à²â
9¡¢º£¹ØÊý¾ÝÓë¹ú¼Ò½ø³ö¿ÚÊý¾Ýͳ¼Æ

Îå¡¢º£Íâ¿Í»§ÐÅÏ¢¹ÜÀí
1¡¢¹ã·ºµ÷ÑУ¬»ý¼«ËѼ¯
2¡¢ÍêÉÆ¿Í»§ÐÅÏ¢±í£¬½¨Á¢¿Í»§ÐÅÏ¢µµ°¸
3¡¢¶Ô¿Í»§ÐÅÏ¢½øÐзÖÀàÕûÀíºÍ¹éÄÉ
4¡¢ÀûÓÃABC·ÖÎö·¨¶Ô¿Í»§ÐÅÏ¢¼°¿Í»§½øÐеȼ¶È·ÈÏ
5¡¢È·¶¨¿Í»§¼ÛÖµ£¬½¨Á¢ÖصãºÍ¹Ø¼ü¿Í»§Ìر𵵰¸
6¡¢¶Ô¿Í»§ÐÅϢʵʩÊÂÇ°¹æ»®¡¢ÊÂÖзÖÎöÓë¸ú½ø¡¢Êºó×ܽáÓëÉó¼Æ
7¡¢¶¨ÆÚ׫д¿Í»§¹¤×÷½øÕ¹±¨¸æ
8¡¢Í×ÉÆÕûÀí¹éµµ£¬½øÐн׶Î×ܽá

Áù¡¢º£ÍâÊг¡ÐÅÏ¢¹ÜÀí
1¡¢½¨Á¢½á¹¹»¯Êг¡ÐÅÏ¢×ÊÔ´¿â
2¡¢·ÖÃűðÀà»ýÀÛÊг¡ÐÅÏ¢
3¡¢Ìá¸ßÇ鱨ÀûÓÃÂÊ
4¡¢×¨ÌâÐÅϢרÃÅÊÕ¼¯
5¡¢ÍÚ¾òÌáÁ¶ÐÅÏ¢¼ÛÖµ

Æß¡¢Êг¡Ç鱨·ÖÎö·½·¨Ó빤¾ßÓ¦ÓÃ
1¡¢Õë¶ÔÊг¡¡¢ÐÐÒµºÍ¾ºÕù»·¾³
2¡¢²úÒµÇé¾°·ÖÎö(Industry Scenarios)
3¡¢²úҵϸ·Ö»¯·ÖÎö(Industry Segmentation)
4¡¢Êг¡ÐźŷÖÎö(Market Signaling)
5¡¢BCG¹¤Òµ¾ØÕó(BCG Industry Matrix)
6¡¢Õë¶Ô¾ºÕù¶ÔÊÖ¡¢ÆóÒµ¾ºÕùÁ¦ºÍ³É¹¦µÄ¹Ø¼üÒòËØ
7¡¢¾ºÕù¶ÔÊÖ¸ú×Ù(Competitor Tracking)
8¡¢ºËÐľºÕùÁ¦·ÖÎö(Core Competing Capability)
9¡¢¹Ø¼ü³É¹¦ÒòËØ·ÖÎö(Critical Success Factor Analysis)
10¡¢¶àµã¾ºÕù·ÖÎö(Multipoint Competition Analysis)
11¡¢ÓÅÁÓÊÆ·ÖÎö(Strengths and Weakness Analysis)
12¡¢·´Ç󹤳Ì(Reverse Engineering)
13¡¢×¨ÀûÇ鱨·ÖÎö(Patent Intelligence Analysis)
14¡¢Õë¶Ô¾ßÌåµÄ¾ºÕù»î¶¯
15¡¢ÒµÎñÁ÷³ÌÖØ×éBPR(Business Process Reengineering)
16¡¢¶¨±ê±È³¬(Benchmarking)
17¡¢¿Í»§ÂúÒâ¶Èµ÷²é(Customer Satisfaction)
18¡¢×ʲúתÈ÷ÖÎö(Portfolio Analysis)
19¡¢¾­ÑéÇúÏß(Experience Curves)
20¡¢²ÆÎñÄÜÁ¦·ÖÎö(Financial Capability Analysis)
21¡¢¼ÛÖµÁ´·ÖÎö¼°ÏÖ³¡Í¼(Value Chain Analysis and Field Maps)
22¡¢¾ºÕùÕ½ÂÔºÍ×ÛºÏÐÍ·ÖÎö
23¡¢PIMSÊý¾Ý¿â·ÖÎö(PIMS Database)
24¡¢¶àÔª»¯ÒµÎñ·ÖÎö(Multi-business Analysis)
25¡¢ÀûÒæÏà¹ØÕß·ÖÎö¼°»ù±¾¼ÙÉèÆÀ²â(Stakeholder Analysis and Assumption Surfacing and Testing)
26¡¢Õ½ÂÔÁªÃËÄ£ÐÍ(Strategic Ally)
27¡¢Õ½ÂÔ×é·ÖÎö(Strategic Group Analysis)
28¡¢SWOT·ÖÎöÄ£ÐÍ(Strengths, Weakness, Opportunities and Threats Analysis)
28¡¢SPACEÕ½ÂÔµØλºÍÐж¯ÆÀ¼ÛÄ£ÐÍ(Strategic Position and Action Evaluation) ¹²Í¬ÀûÒæ·ÖÎö(Synergy Analysis)
30¡¢¼æ²¢¼°ÊÕ¹º·ÖÎö(Merger and Purchase Analysis)
31¡¢ÒÔ¼ÛֵΪ»ù´¡µÄ¹æ»®(Value-backed Planning)
--------------------------------------------------------------------------------------
³Â˶ ÀÏʦ£¬Ë«Ë¶Ê¿(ÃÀ¹úÂíÀïÀ¼´óѧMBA¡¢ÄÏ¿ª´óѧ¾­¼Ãѧ˶ʿ)£¬Ê¡Í⾭óÌüóÒ×¹ËÎÊ£¬Ïã¸Û¹ú¼Ê¾­¼Ã¹ÜÀíѧԺ¿Í×ù½ÌÊÚ£¬
Ïã¸ÛóÒ×´Ù½ø»á»áÔ±£¬¡¶ÔÁ¸ÛÖÐСÆóҵóÒ×ÂÛ̳¡·Ö÷½²ÈËÖ®Ò»£¬ÔøÈÎÊÀ½ç£µ£°£°Ç¿µÄÖйúÁ¸ÓÍʳƷ½ø³ö¿Ú¼¯ÍŹ«Ë¾½ø³ö¿Ú
Áù²¿²¿³¤£¬ÖÐÁ¸¼¯ÍÅפÏã¸Û¡¢¼ÓÄôóÉÌÎñÖ÷°ì£¬»Ý¶ûÆÕ(ÃÀ)ÉϺ£ÓÐÏÞ¹«Ë¾ÄÏÇø¾­ÀíºÍÔËÓª×ܼࡢÉîÛÚijÖøÃûÉÌÎñ×ÉѯÓÐÏÞ
¹«Ë¾×ܾ­Àí¡¢Ïã¸ÛIBT¹ú¼ÊÉÌÎñ×ÉѯÓÐÏÞ¹«Ë¾¹ú¼ÊóÒ×Ê×ϯ×Éѯʦ£¬¶«¾©ÍèÒ»×ÛºÏÉÌÉçÎ÷±±ÇøÊг¡×ܼࡢÖ麣ÍþÂêʯÓÍÉè
±¸½ø³ö¿Ú¹«Ë¾×ܾ­Àí£¬¶àÄêÀ´ÏȺóÔÚÉϺ£¡¢±±¾©¡¢É½¶«¡¢Õã½­¡¢½­ËÕ¡¢ËÄ´¨µÈµØ¾ÙÐÐÁË£¶£°£°¶à³¡¹ú¼ÊóÒ×רÌâ½²×ù£¬Îª
½ü°Ù¼ÒÆóÒµ×ö¹ýרÃÅÄÚ Ñµ»ò¹Ë ÎÊ·þÎñ£¬Êܵ½ÆóÒµºÍѧԱµÄ¹ã·ººÃÆÀ£¬³ÂÏÈÉú¾ßÓм«ÉîºñµÄÀíÂÛ֪ʶºÍʵ¼ù¾­Ñ飬ÊǵäÐÍ
µÄʵսÅɽ²Ê¦£¬£²£°¶àÄêµÄÍâóҵÎñ¹ÜÀí¾­Ñ飬ÌرðÔÚ´¦ÀíÍâóҵÎñÒÉÄÑÎÊÌâ·½ÃæÓжÀµ½µÄ¼û½âºÍ¼¼ÇÉ£¬¾ßÓÐæµÊìµÄÒµÎñ
¼¼Äܺͼ«¼ÑµÄÓïÑÔ±í´ïÄÜÁ¦£¬¶Ô¹ú¼ÊóÒ×ÊõÓïÓм«¾«È·µÄÀí½â£¬Í¬Ê±³ÂÏÈÉú»¹½«´«ÊںܶഴÔìÐÔ¡¢±ßÔµÐԵIJÙ×÷ÊÖ·¨ÓëÐÄ
µÃͬ´ó¼Ò½»Á÷ºÍ·ÖÏí£¬Ã¿´Î¶¼ÁîѧԱÒâÓÌδ¾¡£¬Ã©Èû¶Ù¿ª¡£
----------------------------------------
¡¶º£Íâ¿Í»§ÐÅÏ¢¹ÜÀíÓëÍâÏúÊý¾Ý·ÖÎö¡·±¨Ãû»ØÖ´±í£¨Çë´«Õæ020-62351156£©

²Î »á µ¥ λ Ãû ³Æ£º_______________________________________________________

²Î ¼Ó µØ µã£º ¿ÚÉϺ£ ¿ÚÉîÛÚ

ÁªÏµÈË£º______________µç»°:________________´«Õæ:________________

Óʼþ£º______________ ²Î »á ÈË Êý:_________ÈË ·Ñ Óà £¤£º_________Ôª

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

²Î »á ÈË£º___________Ëù ÈÎ Ö° Îñ£º____________ÒÆ ¶¯ µç »°£º_____________

¸¶¿î·½Ê½£¨ÇëÑ¡Ôñ´ò¡°¡Ì¡±£©£º ¡õ1¡¢ÏÖ½ð ¡õ2¡¢×ªÕÊ ¡õ3¡¢µç»ã
====================================================================================
±¸×¢:ÇëÄú°Ñ±¨Ãû»ØÖ´»Ø´«ÎÒ˾£¬ÎªÈ·±£Äú±¨ÃûÎÞÎó,ÇëÄúÔٴε绰£¨020-80560638£©È·ÈÏ!