| 《合伙人制度》实战训练营 |
| 有效激励而不失控制权是如何实现的？ |
| 20+真实案例、10+工具表单输出、多个实操演练环节 |
| 首创从顶层设计、分配机制、财税法律、资本运作开创合伙人制度落地实践 |
| 【培训对象】董事长、总经理及高管股东。 |
| 【开课时间】2018年 5月17-18日深圳 6月22-23上海 |
| 【课程费用】RMB 6680元/人两天一夜（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票） |
| 注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。 |
| 课程背景 |
| 为什么，要先合伙，后合股？ |
| 为什么，股东要越少，合伙人要越多？ |
| 为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？ |
| 为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？ |
| 为什么，股权激励有"控制权丧失的风险"，而合伙人不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象？ |
| 课程收益 |
| 1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型； |
| 2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路； |
| 3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制； |
| 4、掌握合伙人的股权设计（人力股等设计）； |
| 5、预防合伙人的潜在风险。 |
| 课程语录 |
| 1、很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输 在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制。 |
| 2、顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本。 |
| 3、经济基础决定上层建筑，分配是关键。 |
| 4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。 |
| 课程大纲 |
| 合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？ |
| 案例1：某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的？ |
| 第一部分 合伙人类型的选择 |
| 一、股东合伙人 |
| 1、 股东合伙人是合伙人的最高境界 |
| 2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？ |
| 3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？ |
| 案例2：股东合伙人的进出演变 |
| 工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？） |
| 现场实操1：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？） |
| 二、事业合伙人 |
| 1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？ |
| 2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？ |
| 3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？ |
| 4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较 |
| 案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式 |
| 案例4：某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业？ |
| 三、生态链合伙人 |
| 1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？ |
| 2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易） |
| 现场实操2：生态链合伙协议的设计方案 |
| 第二部分 合伙人制度的设计 |
| 一、合伙人如何选择？ |
| 工具2：合伙人价值评估打分模型 |
| 二、合伙人如何出资？ |
| 思考：员工没钱出资怎么办？ |
| 思考：无形资产出资如何评估？ |
| 三、合伙人如何估值？ |
| 案例5:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响（对赌协议的利弊分析及注意点，如何合理应用？） |
| 工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值？如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍？ |
| 四、合伙人如何分钱？ |
| 1、老板的兜底分钱如何操作？ |
| 2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？ |
| 案例6：某公司董事长既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？如何在幕后将企业做强做大？ |
| 五、合伙人如何退出？ |
| 1、溢价退出还是平价退出？ |
| 2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？ |
| 现场实操3：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷） |
| 第三部分 合伙人股权的设计 |
| 一、股权架构的设计 |
| 1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？ |
| 2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计 |
| 3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？ |
| 4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？ |
| 5、如何做到持股比例与投票权相分离？ |
| 6、企业做股权激励常犯的几种致命错误（给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回） |
| 案例7：某公司的股权架构布局。 |
| 案例8：如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权？ |
| 案例9：如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策？ |
| 表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》 |
| 现场实操4：股权激励落地设计（注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等） |
| 第四部分 合伙人制度的风险 |
| 一、婚姻的风险 |
| 案例10：某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免？后期如何处理？ |
| 二、控制权的风险 |
| 案例11：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？ |
| 案例12：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？ |
| 思考1：合伙人制度适用所有企业吗？ |
| 思考2：合伙人与股权的区别有哪些？ |
| 原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课，其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包，小班课程+一对一咨询式辅导，帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才。 |
| 讲师介绍 |
| 郑指梁 老师 |
| 畅销书《合伙人制度》版权作者 |
| 实战合伙人制度设计&财务管理专家 |
| 管理学硕士、注册会计师、注册税务师 |
| 浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师 |
| 曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管 |
| 曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理 |
| 现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家 |
| 【职业经历】 |
| 具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。 |
| 熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作，并积累了丰富的投行经验。 |
| 【培训经历】 |
| 郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。 |
| 【擅长领域】 |
| 1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划； |
| 2、资本运作、股权融资兼并。 |
| 【授课风格】 |
| 实践经验结合时代热点，案例教学+现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。 |
| 【出版书籍】 |
| 畅销书《合伙人制度》，清华大学出版社，2017年5月 |
| 【服务过的企业】 |
| 石油化工：中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、 嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。 |
| 食品、餐饮、农业：蓝城农业、浙江农资集团、中粮集团、湖北良品铺子、蒙牛集团、诺心蛋糕、美团、饿了么等。 |
| 互联网：百度、阿里云、树熊网络、蘑菇街、个推、微贷网、微链、点我吧等 |
| 服饰行业：NewBalance |
| 家电、电器：宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器、九阳股份、苏泊尔等。 |
| 金融业：杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、华夏保险、华夏人寿无锡分公司、杭州经济开发区资产经营集团、口袋理财、51信用卡、米庄理财、爱贷网等。 |
| 进出口贸易：汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等。 |
| 通信、邮政、烟草：广东联通、广东电信、浙江电信、广西真龙烟草、杭州烟草、三维通信、凌云光技术集团、江苏通信、中国移动等。 |
| 生物、医疗、卫生系统：江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、山西仟源医药集团、艾康生物、安杰思医学等。 |
| IT、电子业：水晶光电股份、中电海康集团、天津力神电池股份等。 |
| 物流运输：杭州长运运输集团、宁波公交集团、一嗨租车、顺丰、中国国际航空等 |
| 汽车、机械、新材料：吉利集团、东风汽车集团、一汽集团、中通汽车工业集团、沃尔沃、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、浙江华龙巨水科技股份、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造、美国普瑞光电等。 |
| 地产、多元化产业：绿城（中国）、正大集团、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等、西子联合控股、华立集团、传化集团、万马集团、盾安集团等。 |
| 公共服务、政府机构：杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。 |
| 院校机构：浙江大学、湖南大学、武汉大学、中山大学、华南理工大学、深圳南方科技大学、时代光华、共创会（私董会）等。 |
| 协会组织：新疆自治区中小微企业、海西州企业家班、青田县重点企业、河北省企业家协会、德清企业家协会、正和岛、赛微思集团等。 |
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